《上班族致富秘诀》作者：欧阳逸飞
[b]序言[/b]这是一个发财致富的时代，梦想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。他们所遇到的问题主要有：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失等。
对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，第一要充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉。人脉就是财脉，关系就是财富。上班族要学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉进行创业，可以大大减少创业风险。但是要注意不能将个人生意与单位生意混淆，将工作秩序颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
第二，不妨先尝试一下兼职。目前在各个城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
第三，实施创业。选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是有些合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
第四，要学会理财。为什么有的上班族月入8000元能够买车买房，而有的上班族月入20000元却每月花光光？因为良好的理财观念很重要。因此，高薪不如会理财。上班族要想发财致富，必须学会投资理财，开源节流，使自己的财富不断地保值和增值，这样才能积累财富。会不会理财，决定了上班族未来生活的质量。只有掌握了投资理财的技巧，才能让你的财富保值、增值，开创财富人生之路。
第五，选择一个好产品做代理。现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。
第六，从零开始，加盟连锁。上班族如何才能确保自己所选择的行业是有生存空间的，所挑选的品牌是有发展潜力的，所投入的资金是有安全保障的呢？为了规避风险，敏锐的上班族把盈利能力良好的连锁加盟系统纳入到了自己的投资范畴。因为连锁加盟对于上班族来说，就像拐杖之于盲人，可以引导他们到达成功的彼岸。从零开始成功加盟一个连锁体系，避免创业失误，从而实现自己的创业梦想。
几乎每个上班族都做着发财梦，最后能梦想成真的却不多，要想告别“月光”生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工的生涯……只要你在充分估算了自己的能力之后，适当理财投资，一定也能实现自己发财致富的梦想…… [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2911&ptid=1912]1#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]人脉就是钱脉（1）[/b]
成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样的结论：专业知识在一个人成功的作用中只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。有人总结人生成功的三部曲是：生人变熟人，熟人变关系，关系变生意。也就是说，很多生意是从关系开始，关系由人脉而来。
在好莱坞，流行这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。你非常有人脉，但是你没有能力，你还是无法取得很好的业绩。如果你既有人脉又有能力，那么你的前途将不可限量。
一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必须值班，我可以待在办公室休息。”这位年轻人很诚恳地提出这个建议。
老夫妇大方地接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。隔天雨过天晴，老先生要前去结账时，柜台仍是昨晚的这位服务生。服务生依然亲切地表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”
几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。
在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，好吗？”服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”
“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”
这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。
当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。
是什么样的态度让这位服务生改变了他的命运？毋庸置疑的是他遇到了“贵人”，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？
经营人脉的“脉客”们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的“贵人”，其实，“贵人”无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情相待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。
拥有良好的人脉也能体现你的能力，没有人脉，你无法取得很好的业绩。你非常有人脉，但是你没有能力，你还是无法取得很好的业绩。如果你既有人脉又有能力，那么你的前途将不可限量。
难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。” [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2912&ptid=1912]2#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]人脉就是钱脉（2）[/b]
作为一个上班族，不仅要懂得积累人脉，更要明白，人脉加上能力才等于财脉，这个道理会让你受益无穷。仅有人脉没有能力肯定是不行的。没有能力的人，别人很难接受你，没有能力的人也很难说服别人，更别说影响别人，成功者和失败者之间最大的差距就是成功者影响别人，而失败者是被别人影响。
有一位保险推销员，他经常去拜访一位老太太，与老太太聊天，陪老太太散步，帮老太太做一些家务事。经过一段时间，老太太就离不开他了，常常请他喝茶。然而不幸的是，有一天老太太突然死了。这位推销员怀着一颗悲痛的心去参加老太太的丧礼。当他抵达会场时，发现另一家保险公司竟也送来两只花圈，他很纳闷：究竟是怎么一回事呢？
一个月后，那位老太太的女儿到这位推销员服务的公司拜访他，说：“我就是另一家保险公司经理的夫人，我在整理母亲遗物时发现好几张您的名片，上面还写有一些十分关怀的话。我母亲很小心地保存着，而且，我以前也曾听母亲谈起过您，仿佛与您聊天是她生活的快事，因此今天特地前来向您致谢，感谢您曾如此鼓励我的母亲，带给我母亲晚年的快乐。”
夫人深深鞠躬，眼角还噙着泪水，说：“为了答谢您的好意，我瞒着丈夫向您购买贵公司的保险……”然后拿出20万现金，请这位推销员签约。对于这种突如其来的举动，这位推销员大为惊讶，一时之间，无言以对。真诚的态度可以感动人，同样也可以使你收获你想要的东西。所以说，人脉就是财脉。
人脉的经营就像将小鱼养成大鱼一样，不能太急。如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期、固定、持续地联络，五年之后，即使两人不常联络，友情仍然不会消失。
上班族喜欢赚大钱，总是寻求快速致富的方法。钱脉虽然要顾及，人脉也要经营。不断地与你所认识的人联络，让他们分享你的快乐，真诚地关心他们，才能让人脉根深蒂固。然后你会发现，有时候，储存一份人脉，就是储存一份助己之力，打通人脉就打通了迈向成功的路。
无论你是谁，无论你想做什么，无论你有多么聪明的头脑，如果你不善于沟通，不屑于交际，不齿于人脉，那么，你所拥有的一切都不能让你顺利走向成功。通常，一个成功的人背后往往有一群人在为之付出努力。所以，自古怀才不遇者比比皆是，但善于积蓄人脉却无出路者则少之又少。人脉决定你的财富多寡，决定你的力量强弱，进而决定你的生活是丰富多彩还是黯然无光，决定你的人生是辉煌还是无奈！
上班族在通往财富之旅的过程中，主要依靠什么呢？我们可以没有知识，没有背景，没有机会，但是从现在开始，你需要去获得通往财富金殿的通行证——人脉。人脉本身就是一种无形的资产，经营维护好人脉，无疑就拥有了一把打开财富金殿的金钥匙。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2913&ptid=1912]3#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]朋友决定你的财富[/b]
理财规划师在给上班族的理财培训课上说：“请各位上班族写下和你相处时间最多的5个人，也就是与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。”
上班族都觉得不可思议，自己的月收入怎么会由朋友决定呢？但是，当他们写下最亲密朋友的财务状况时，很快发现自己的收入真的和他们差不多。月收入2000多块钱的人，他的朋友月收入也大多是2000多块钱；资产100万的人，他的朋友大约也是100万左右；而使用信用卡循环利息的人，他的朋友也几乎都处于负债的边缘状态。
其实，这并不是什么奇怪的巧合，而是正应了中国那句古话“物以类聚，人以群分”。稍微细心一点，你就会发现在现实生活中，医生的朋友，通常也都是医生；出租车司机的朋友，通常也都是出租车司机；当老板的人，他们的朋友通常也都是老板；亿万富翁的朋友通常也都是亿万富翁……
想想看，你的很多决定或者想法，甚至是一些生活方式和习惯是不是都和你亲密的朋友有关？我们永远无法否认朋友对我们的影响力。有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。想成为健康的人，那你就和健康的人在一起，因为他会告诉你如何保养身体；想成为快乐的人，就和快乐积极的人在一起，因为他会告诉你如何拥有快乐积极的心态。
可以说，是你身边的朋友决定着你的人生。曾经有人认为，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是艾伦年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们在波士顿注册了一家名为微软的计算机软件开发公司，总经理比尔·盖茨，副总经理保罗·艾伦，这就奠定了他的未来。
现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产达210亿美元。
这就是朋友对一个人的影响力。犹太经典《塔木德》中有这样一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫；和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。
从表面上看，人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。比如，你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。
一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得周围朋友的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。在这个快速变革的时代，要想赢得财运，就应该从现在开始积累人脉，因为只有丰厚的人脉才会带来丰富的财运。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2914&ptid=1912]4#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]巧借他人力量[/b]
如今，对于经营“人脉”，人们非常看重，非常想借助“人脉”为自己未来事业的发展打通道路。
认识谁就意味着你可以从谁那里得到方便和帮助。你认识的人越多，你可以得到的方便和帮助也就越多，你遇到的问题也就越好解决，你就越容易赚到大钱。你认识的人层次越高，能力越强，你可以得到的方便和帮助也就越大，那么你可以赚到金钱的机会也就越多。
红顶商人胡雪岩曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，我们在这个社会认识的人越多，可以选择的发展道路也就越多。
一个人想要在社会上闯出一番事业，全靠自己的能力，无疑是一件极其艰难的事情，要知道谁都不可能事事通达、行行精通。但是，我们可以借他人之手成自己之美，而这其中最巧妙的一点就是“借”的本事，如何能让别人心甘情愿、乖乖地被你“借”用，这就要看你“借”的水平了。
一个能成大事的人，一定是一个拥有个人魅力的人。所以，一个想要借势生财的人，首先一定要让自己身上有那么几处可圈可点的优点，这样你才可以在别人面前昂首挺胸，气宇轩昂。
此外，一个能成大事的人不仅外在上要吸引人，还需要有一定的内涵，同时这种内涵可以通过口才很好地展现出来。
好口才价值百万，能说会道总比笨嘴拙舌更能赢得别人的友谊，一句话说得好可以使人心花怒放，半句话说得不投机，就可能树立一个仇敌。一个人不仅要能轻松地说服他人为我所用，还要懂得为人处世之道，要懂得在长时间的沟通和交流中加深与人的感情，从而进一步强化、稳固人脉关系网。
人脉越广越好，可是我们还要清醒地认识到“你的钱途掌握在你朋友手中”这句话的真正内涵。一个良师益友可以成就你，一个狐朋狗友也可以毁掉你。所以我们在选择朋友的时候，要时刻谨记，“含金量”高的朋友更能帮助你、成就你。朋友中的小人、庸才只会毁掉你。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2915&ptid=1912]5#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]你的通讯录价值千金[/b]
对于人们来说，你的人脉，甚至比你的能力更重要！因为，如果仅仅看你自己个人具备的知识和经验，那只是一个人的知识和经验；而你的人脉，却意味着你所能动员的一切知识和经验。具体地说，人们可能拥有不同的关系网，而在不同的关系网中，你的个人价值也有所不同。所以，你在每个关系网上的总值总和，构成了你的总体价值。
如果一个人在人脉管理方面能力出众，那就表明，他具备了成长为一个老板的基础；相反，如果他这方面能力不足，就无法成为老板。
想做一名成功的老板，一名工作上有建树的老板，毫无疑问，你必须拿出你的通讯录，也就是拿你的人脉来说话！而对于那些成功的老板来说，他们的人脉，是他们一生奋斗过程中所积累下的最优质的资源，其重要性，足可以超过他们的种种“有形资产”。他的通讯录，可谓价值千金！
当然，现实中不是我们每个人都能做老板的。我们每个人，都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么，对我们这些普通上班族来说，人脉，又意味着什么呢？其实，不管职位高低，上班族的价值都取决于一个人“关系网”的大小。职场上流行着这样一句话：工作中接触人的多少，与一个人工资的多少成正比。
企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在聘用一个员工的时候，不仅需要他从关系网中获取的信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，希望能通过他为公司建立起新的关系网。如果我们看看身边，看看那些从同事中脱颖而出，晋升到管理层的职场精英，那些“独当一面”的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。
这是因为，一个企业的高层管理人员，其工作的主要内容，就是将各种对企业发展有价值的人都吸收到企业的“人才库”、“关系网”中，从而为企业谋求更大的发展空间。如果没有这种能力，他就没有资格承担起更重要的工作任务，这绝对不是危言耸听。
美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人际关系则占69％。
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可能有些人会说，人脉对于市场人员、管理人员自然很重要的，而对上班族来讲，人脉是可有可无的东西，努力工作、忠诚敬业就是最硬的“敲门砖”。但是人们研究发现，被大家认同的杰出科研人才，他们的专业能力往往不是重点，相反，顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。那些表现平平的科研人员，他们遇到棘手问题时，这才想起请教专家，然后因为苦苦等候没有回音而白白浪费时间。而顶尖科研人员则很少碰到这种问题，这是因为他们平时已经建立丰富的资源网，一旦有事请教，立刻便能得到答案。
可见，人们的人际交往能力，对一个人的成就的影响都是非常大的。因为在团队协作的时代，单单拥有超群的个人能力，很难做成大的成绩。不论什么工作，都需要花费大量时间用于“和人打交道”。
如果说人脉高手与“普通人”有什么不同的话，第一个不同就是：那些事业上取得成功的人脉高手，平时都把经营人脉看作自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。普通上班族事到临头才想起“找关系”，遇到难题才想到从电话簿里翻找“谁能帮上忙”，开展相关的业务，才想起寻找相关的合作者与客户。而人脉高手则不一样，他们随时都在做人脉，随时都在想着“人”和“关系”，随时都在和方方面面的人打交道，即使手头工作再忙，他们也不会忽视周围的人。所以，他们的通讯录能价值千金，他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌！
如果上班族也想拥有广泛的人脉，也想像那些成功人士一样，总是有各行各业的众多朋友来帮忙。我们首先应该更新自己的“人脉理念”，把人脉放到自己工作的核心位置上。
要知道，职场，是对人脉的作用评价最高的地方，也是最利于建立人脉网的地方。只有我们从现在开始做起，随时做个有心人，我们的通讯录，才会越来越有用，才会越来越提升它的“含金量”！ [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2916&ptid=1912]6#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]用人脉撬开“机遇”之门[/b]
人脉，还有一层迷人的色彩，就是“贵人提携”。旁观者从那些成功人士的成功道路上，常常会看到一些特别幸运的“巧合”。就连成功者自己，在解释他们成功的原因时，也常常谦逊地把自己的成功归功于“偶然”，比如：“幸运”地获得了被提拔的机会，“巧合”地遇到赏识自己的贵人，“意外”地碰上了对自己产生关键影响的客户……
其实，如果我们仔细观察，这些看似特别巧的事情，十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人，肯定是他们已有人脉圈中的一分子。
成功不是偶然的，机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓“偶然的机会”，“幸运地获得了事业上的转机”，等等，都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。
然而，也许是那些成功者的谦逊误导了人们，很多人真的把机遇当成“偶然”。在生活中，我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力，称得上“学习狂”、“工作狂”，为的是，一旦某一天“偶然”的机会将临，自己有能力、有实力抓住这个机会。
这种为提高能力而进行的努力当然没有错，然而，遗憾的是，很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己是千里马，就会“偶然”地碰到伯乐。实际上，能力的跃升，与人脉资源的培养，本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说，两者就是一件事。
被称为“美国杂志界奇才”的埃德沃·波克，小时候却是一个名副其实的“苦孩子”。他6岁时，就跟着家中长辈移民到了美国，从小在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。13岁时，他就辍学到一家电信公司工作。
然而，埃德沃·波克并没有就此放弃学习，他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的是，小小年纪的波克，竟然非常懂得经营人际关系的重要性。
波克经营人脉的做法很独特：首先，他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6元2角5分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。
小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系，改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于他需要雇用6名助手帮他写简历，而这时的波克还不到20岁。
很快，这个擅长交际的年轻人，就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑，并且一做就是30年。而波克，也利于他善于与人沟通的特长，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。
如果问什么是成功？其实并不难回答。所谓成功，就是幸运地获得了被提拔的机遇。
而如果问什么是机遇？那些不明真相的人，常把那些令人羡慕的，又不太可能发生的，偏偏又真正发生的事情称为“机遇”。其实，机遇就是遇到贵人相助，就是幸运地获得了他人的较高评价，从而得以担当更重要的职责。也就是我们中国人平时说的，千里马遇到了伯乐。
而机遇必须而且只能是不断努力经营人脉的结果。为了获得机遇，我们除了增强自身的竞争能力，除了提高个人的专业技能外，还有重要的一项：扩展自己的人脉，从而给自己创造更多的可能。
小波克就是这样做的，他通过不遗余力地结交“要人”，为自己创造了越来越多的机遇。在一位又一位“贵人”的帮助下，他完成了职业道路上一个又一个跃升。
不要把小波克的举动看作“投机取巧”！事实上，想靠投机取巧一步登天，想凭“门路”不劳而获，这绝不是经营人脉的目的。抱着这样的念头经营人脉，肯定会遭到失败！
经营人脉，建立关系网，绝不是为了获得某种“关系”，从而凭着不正当的竞争手段牟取暴力。经营人脉，是一件与提升自己工作能力相辅相成的事，是为了让更多的人知道自己的价值，从而获得最大限度发挥自己才能的机会。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2917&ptid=1912]7#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]人脉高手从不说出的“秘笈”（1）[/b]
我们都知道，想结识贵人，唯一的办法，就是“结识更多的人”。根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友，赏识自己的“大人物”，指点自己成长的良师，协助自己开展业务的客户……
和所有想在事业中获得成功的人一样，我们自然希望认识更多的人，从而早一点找到改变我们命运的贵人。
为此，我们不辞辛苦参加各种活动，厚着脸皮向会场上的每个人索要名片，也不放过每一次约见“要人”的机会，还把春风般的“客套话”献给每个人……然而，在这一系列的努力之后，我们认识的人虽说多些了，可自己的“路子”并没有宽，工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键环节，在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友……
的确，在日常工作中，如果仅仅是“认识”，连互通信息或者互相协助都做不到，这样的“人脉”又算什么“人脉”？
可为什么，有些人总能与“有用的人”交上朋友？他们一次次得到贵人的提携，一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀，从不向我们透露吗？
我们会经常听到他们这么说：行业里的精英我全认识！我熟人多！只要用得上，没有我联系不到的人！
用管理学的术语来说，他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。
从交换名片到开展业务、互利互惠，在别人看来，这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们，却好像有“催眠”的魔力似的，让合作伙伴不知不觉就被折服。
我们大部分人，也都想和他们这些“路子宽”的人做朋友，因为我们希望通过认识他们，来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近，于是，就像滚雪球一样，他们的朋友越来越多，人脉资源也不断拓展，不断壮大。
当我们被他们接纳到朋友圈中，我们会从他们待人接物的细节中，感到他们像磁石一样的有吸引力。
从他们身上，你肯定会有所收获。比如一次生意上的合作；比如通过他们的介绍，你认识了更多的人；或者，每次和他们交谈，你都觉得心情特别愉悦，或者特别有启发。这一点，就是大家都愿意认识他们的原因。
如果问到他们：为什么您能认识这么多人？他们会归功于以下的理由，比如：我天生性格就很开朗，还有点人来疯呢！一到人多的地方，我就如鱼得水，让我一个人工作就觉得闷得慌，所以我就认识了很多人。
我一直努力工作，为人很讲诚信，做什么事都认认真真，大家都认可我，愿意和我长期交往。
我工作的性质就是要天天和人打交道，自然而然，不论走到哪，都没有不熟的人了。
而更多的说法则是：人脉，要靠一步步积累，其中道理，很多只可意会不可言传啊！
如果我们也按他们说的那些方法去做，我们也能拥有丰富的人脉资源吗？
他们的话当然没有错，如果我们学习他们为人处事的办法，坚持努力下去，一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而，他们所说的，真的就是经营人脉成功的关键吗？
显然不是。很长时间以来，我们出席各种与工作相关的场合，参加种种行业内的活动，可是，用这种方式结交到的新朋友，又有几个能转换成重要的“人脉资源”？我们手头越来越厚的名片叠，也并不等于真正有用的“关系资本”。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2918&ptid=1912]8#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]人脉高手从不说出的“秘笈”（2）[/b]
我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实，经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。
“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质，双方的关系才能维持下去。
尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人。这样，才能有更多的人愿意认识自己。由此，你才能获得更多的成功机会！
那些人脉高手从来不告诉我们的秘密，其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对“人脉”、“关系”的看法。很多人常常以为，人脉，就是尽可能与更多的人“拉上关系”，某一天碰上一个“大人物”，从而一下子平步青云。
可是，如果抱着这样的认识去经营人脉，必定是事倍功半，甚至因为收效甚微，最后坚持不下去，放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人，在社会上打拼了一段时间之后，却得出了这样的结论：能不能认识有用的人，全凭自己的运气！还是顺其自然，强求不得的。
其实，如果想学习真正有用的人脉经营术，我们首先应该更新对人脉的认识，重新理解人脉。
经营人脉的实质，不是“拉关系”，或设法“认识更多的人”，而是在与事业相关的范围内，把自己更为广泛地“传播”出去；人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键；人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是一回事。
经营人脉，离不开一个良好的工作平台。通过工作，能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。
经营人脉，是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动，但它绝不是投机，而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。
对那些职业履历尚浅，又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。
经营人脉的本领，很大一部分来自天赋，它是一种无形的能力，一种不经意间的处事方法。所以，很多“关系资本”的掌握者，他们往往是凭着自己的优异天赋，不经意地，自然而然地，就给自己打造了庞大的人脉。
而我们，可以通过分析与学习，把人脉的拓展，变成一种有章可循的技巧。从零开始，一步步做下去，我们也能成为“人脉达人”！
仔细观察周围，我们会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士，因为不重视人脉的经营，羞于“传播自己的价值”，所以他们在职场的人际关系中，总是“不起眼”，引不起别人注意，白白浪费了自己的才能。
而另一些有“人脉天赋”的人，不管处在事业发展的哪个阶段，都能有效地把自己“推销出去”，让自己成为人们乐意结识的人。
所以，让自己成为“别人愿意结识的人”，也就是“传播自己的价值”，这一点，在人脉经营中就显得尤为重要。如果你想认识“一万个朋友”，那么，就从“使别人愿意认识你”开始吧！ [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2919&ptid=1912]9#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]从零开始做人脉（1）[/b]
社会上的确有一些“关系”，能凭着不正当的竞争手段，给人暂时的利益。但靠这种方法得来的成功，肯定是不会长久的，这，也不是本书准备告诉你的人脉经营技巧。实际上，在每个人成长道路中，“本事”与“关系”是不可割裂的，它们其实就是一回事。这里的“关系”，不是所谓的“私人关系”，或者其他什么能使人不劳而获的“关系”，而是一个在自己的事业范围之内，与形形色色的人所进行的沟通、交流、合作。
特别是在现代化的企业环境中，对每个职业人来说，“本事”与“关系”一样也不能少，没有“真本事”的不断积累、不断提高，一个人不可能拥有稳定的职场人际关系；而不重视人脉经营的人，肯定会处在封闭的信息环境中，缺少“良师益友”，工作能力也难以跟得上日新月异的时代发展。
不仅如此，越是重要的工作，处理人脉、关系等问题所占的比重就越大。在我们的工作和生活中，只有少部分人在主动地建立自己的人脉。而正是这些人,往往能迅速培养起自己的关系网。经营人脉并不难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”！经营人脉的最大好处在于：它不需要“本钱”。如果你初出校门，如果你人微言轻，或者你长期以来忽视了人脉的重要性，猛然间才发现，怎么身边没有几个人能称得上“朋友”？
这一切，都不能抹杀你天性中的经营人脉的天赋，只要把这种天赋发挥出来，每个人都能开拓出适宜自己职业路径的职场人脉。
假如你准备做生意，你需要资金；假如你想研究科学，你需要在学校攻读学位。而经营人脉则不同，它甚至不需要任何“基础”或是“条件”，每个人都可以“白手起家”。
这是因为，每个人都有自己的价值。不论职位大小，不论学历高低，不论收入是否丰厚，不论专业为何，每个人，都是独一无二的，都是别人不能替代的。
每个人都可以从零开始，打造自己的无敌人脉。也许你没有“富爸爸”，但只要你有自己独一无二的特点，与众不同的志向，有现实、可行的职业规划，你就可以找到自己的贵人，找到志同道合的事业伙伴。因为，欣赏我们的人，愿意与我们共同奋斗的人，也许正在世界的某一个角落等待着我们！
￥￥￥每个人都可能成为你生命中的贵人
很多人经常有这样的感慨：成就一番事业为什么就这么难呢？这是实话，成功之路充满荆棘和坎坷，要想顺利到达成功的彼岸，单凭一个人的财力和智力，着实不是一件容易的事。但是，如果能够找到几个可以帮助我们实现梦想的贵人，那么成功就会变得不那么困难，甚至会变得轻而易举。
放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，都曾得到过贵人的支持，许多人正因为得到了贵人的支持，才度过了人生中最艰难的时期，缩短了创业时间，走向了辉煌。同时，我们也看到许多事业初成的人因没有贵人相助，受窘于一时，辛辛苦苦建立起来的事业大厦毁于一旦。可见，一个人要想在事业上有所成就，除了有足够的金钱，还要有足够的能力。但是，如果有一个人能够在你前进的道路上帮你一把，那么你就会产生飞跃。
香港一个有名的实业家叫李景全，他是一个得贵人相助而成为富人的典型例子。从一个一文不名的穷人，到香港小有名气的实业家，李景全的成功之路带给人们许多启示。李景全的建超实业公司，每年的营业额达7000万港元以上。当年独立门户时，李景全只有18岁，他在创业历程中曾得到贵人曾文忠的帮助。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=2921&ptid=1912]10#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]从零开始做人脉（2）[/b]
不到18岁的李景全辍学开始了给人打工的生涯。第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，名为推销，实际上就是一个送货员。他在这里干了一年，接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。
工作期间，他逐渐对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是年仅18岁的李景全拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。由于经验不足，加上合伙人重视不够，李景全最终不得不与合伙人分道扬镳。后来，他给了合伙人2万元退股钱，一个人承包了这家工厂。
此时的公司已经欠债20多万元，但李景全并没有被击垮，而是以积极的态度面对。他找来一帮同学帮忙，短短一段时间，公司每月营业额达到50万元，半年后他便把所有的债务还清了。此后公司的业绩却一直平平，直到遇到贵人曾文忠。
曾文忠此时已经成为香港有名的电脑商。1985年，他的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。他马上想到了以前认识的李景全。曾文忠认为李景全年轻有朝气，与他合作可以放心。而李景全正想企业能有大的突破，于是双方签下合作协议，成为了合作伙伴。
有了曾文忠的支持，李景全的公司业绩蒸蒸日上。几年后他到深圳设厂，将台湾的业务也抢过来不少。到了1990年，工厂营业额已近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。
李景全的成功，就是贵人曾文忠起了很大的作用。试想如果李景全没有遇到贵人，那么，即使李景全能成功，也不可能那么快。对于一个渴望成功的人来说，贵人就是其生命中的一个支点，凭着它，你可以轻松撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽的火花。俗话说：顺风行船易，逆水驾舟难。有经验的老水手，在大海中航行的时候，都善于借助风向，快速前进。而在人生的旅途中，借助贵人的力量也就如同顺风行船，能取得事半功倍的效果。人是最大的资源，不管做什么事情，都要有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：失去财产，仍有从头再做生意的机会；失去朋友，就没有第二次机会了。
很多人都认为，成功靠自己，事实上，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，才能最快到达目的地。
比尔·盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是：因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。所以说，一个人的成功并不取决于他自己的力量有多大，而是取决于他能够借助别人力量的能力有多强。 [i=s] 本帖最后由 优设计 于 2011-4-25 14:30 编辑 [/i]
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[b]让上司成为你升迁的贵人[/b]
每一天、每一刻人际网都在不停地集合、交错，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦肩而过！在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人！有个上司做贵人肯定能使你很快得到提拔。这可能是你职场晋升的最快路线。
钟彬娴，想必早已为大家所熟知，她是雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO，而她的成功之路也被许多人认为是一个奇迹。
1979年，一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。钟彬娴认为从事零售业可以丰富自己的阅历，而这有益于自己将来成为一名优秀的律师或者记者，于是，她进入鲁明岱百货公司做了一名销售人员。
没有想到的是，原打算在零售业“锻炼才干，见好就收”的钟彬娴，竟不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品”的极富挑战性的职业，但是在她的家族里没有一人有零售背景。她意识到要想在这一行业里脱颖而出，或者有所作为，单单靠自己努力工作还是不够的，还要依靠关键人物的提拔。因此，钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。
幸运的是在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习到工作经验和技巧，钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯，并很快取得其信任，让她心甘情愿地充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到20世纪80年代中期，她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。
1987年，万斯接受了玛格林公司的邀请，并且成为该公司首位女CEO。她建议已经和自己成为知己的钟彬娴一起去，于是，钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山，5年后钟彬娴被提拔为高级副总裁。1991年，在美国营销界小有名气的钟彬娴被“美国奈曼玛克斯服装公司”相中，出任执行副总裁和时尚代言人，由此开始了自己单打独斗的商界生涯。
在钟彬娴成功的道路上，万斯扮演了一个重要的角色。如果没有她，恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样；“万斯女士，是我的职业领路人，不愧为金发‘洋伯乐’。有些人只是傻傻地等待好运临头，可机遇是等不来的。建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀！”
当我们走上社会，进入职场以后，文凭的作用会逐渐淡化。职场上，谁对你的未来最有影响力？谁对你的表现最有话语权？当然是你的顶头上司。
如果你能成为上司眼中的红人，他不仅会在工作中指导你，帮助你，督促你事业的发展，为你提供咨询，而且还会在人际矛盾中帮你排除困难，对你的晋升也能助一臂之力。上司就是你的梯子，借助他，你就能攀到你想要的高度。
要想在职场上获得加薪升职的机会，从工作的第一天开始，就应该为自己选择一位老板或者上司作为你的贵人，有他们的提携和帮助，你就能在最短的时间内攀升到更高的位置。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3050&ptid=1912]12#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]人脉的惊人力量[/b]
这是一个渴望成功的年代，每个上班族，必不甘心拿着微薄的薪水奋斗一生。那么，更多的机会和更大的空间又从哪里来呢？当一个人解决一个巨大的困难，或者抓住一次绝好的机会时，总是会提到有“贵人相助”这个词。事实上，有许多传奇人物，在名不见经传的时候，都曾接受过贵人的提携。
梁凤仪在香港中文大学读书时，与何文汇初识。1972年，互生爱慕的两人结束恋爱阶段，步入婚姻的殿堂。
随后，何文汇前往英国攻读博士学位，梁凤仪陪同在丈夫身边。到伦敦后，梁凤仪成为一个纯粹的家庭主妇，她每日在家打扫房间、买菜、做饭，着实过了一段平淡无味、波澜不惊的生活。
时间一长，聪明的梁凤仪发现了，这种平静的家庭生活中隐藏着爱情危机。1974年，何文汇赴美国威斯康星大学教书，梁凤仪再次随行。此时，何文汇薪水微薄，不足以养家。在美国，他们只有白手起家了。为了生活，梁凤仪曾在弗吉尼亚州一家餐馆做了近一年的侍应生，但生活还是很窘迫。这样硬撑着直到1975年，梁凤仪才回到了香港，受聘于香港佳艺电视台，任编剧及戏剧制作人。
随后，梁凤仪成立了香港第一家“菲佣介绍公司”。该公司虽然没赚很多钱，但却给香港造成很大影响，引起了新鸿基证券集团董事局的注意。新鸿基的老板冯景禧是香港华资金融王国的当家人，他亲自向梁凤仪发出邀请，聘请梁凤仪到新鸿基集团任高级职员，主管公关部及广告部。从此，梁凤仪正式踏入了香港财经界。她从零开始，勤奋学习，很快便成为了冯景禧手下最受重用的几员干将之一。这段生活也成了她日后财经小说中的重要素材。
1990年，梁凤仪写出了《醉红尘》等6部长篇小说。1991年，梁凤仪更上一层楼，竟然一口气出版了《花帜》等一系列作品，“梁旋风”刮起来了。趁着这股东风，梁凤仪成立了“勤+缘”出版社。仅仅在建社的一年半以后，“勤+缘”出版社便收回了“8位数字”的投资，并在两年以后，一跃而成为香港3家营业额最高的出版社之一。
对于梁凤仪，我们都知道她是以写财经小说起家，以“勤+缘”出版社走向成功之路的，却不知新鸿基的老板冯景禧是她生命里至关重要的“贵人”。如果没有冯景禧的提携，梁凤仪的人生格局就不会那么宽广。踏入财经界，熟悉资本运作，见识豪门的生活，写财经小说，自己成立出版社，这中间的历程是一环套一环的，没有当年的偶遇“贵人”之因，就很难说有以后那一系列丰硕的成果。
人脉是金，却贵于黄金。在当今社会，一个人的人脉资源越丰富、人脉层次越高，他的财路就越广，这已经成为一个不争的事实。每一个人都有着自己的财富梦想，这个梦想能否实现，很大程度上取决于他是否拥有一棵参天的“人脉大树”。“人脉大树”越繁茂，拥有的财富空间就越大。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3051&ptid=1912]13#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]得人脉者得天下[/b]
在这个知识经济的时代，人脉是一个人获得成功与财富的必备要素，创建了有效、丰富的人脉，也就拥有了成功。
在英国，有一个名叫弗莱明的农夫。一次他在田地里干活，忽然听到附近沼泽里传来了呼救声。于是，农夫放下手中的农具向沼泽地奔去。他看见一个小孩正在泥潭中拼命挣扎，眼看就有生命危险了。农夫不顾自己的安危，救起了那个小孩。第二天，农夫劳作的田边停了一辆豪华马车，一位英国贵族优雅地从车里走出来，自我介绍说是被救小孩的父亲，现在特地来向农夫道谢。农夫连忙说这件事并没有什么。
贵族说：“我要给你一笔钱，作为你救我孩子的报答。”农夫回答说：“我不想要报答，因为这是我应该做的。我不能为这样的事接受酬金。”
正当这个时候，农夫的儿子走出家门口。“这个孩子是你的儿子吗？”贵族问道，“我有一个建议，让我把你儿子带走，我要为他提供最好的教育。如果他像你一样，他一定能成为了不起的人。”农夫同意了贵族的建议。
时间过得很快，农夫的儿子后来上了医学院，顺利地毕业了，并成为当时享誉世界的医生。又过了几年，贵族的儿子得了肺炎，经过注射青霉素得以康复。
那个英国贵族的名字是伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在第二次世界大战期间领导英国人民战胜纳粹德国的英国首相温斯顿·丘吉尔，农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。
因为一次偶然的邂逅，改变了农夫儿子的命运，也改变了贵族父子的命运，可见人脉对生活是多么重要。在这个信息高度发达的时代，我们拥有无限的信息，就拥有了无限发展的可能性。信息来源于你的情报站，情报站就是你的人脉网。人脉有多广，你的情报就有多广，这就是你事业走向成功的基础。
人们都希望自己有一个生命中的“贵人”，在危难之际或关键时刻能帮我们一把，打开我们机遇的天窗，使我们拨云见日，豁然开朗，顺利进入成功的境界。他可以大大减少我们获得成功的时间，提高我们成功的速度，使我们能够站在巨人的肩膀上。
人们总是在不断地开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3052&ptid=1912]14#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]好人脉是一座挖不尽的金矿[/b]
生活中的每一个人都有着自己的人脉网络，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛校友影响之大，实非言语所能形容。哈佛商学院建院以来有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，他们在团结精神的凝聚下，织成了一张强固的人脉网络。对于后者，几位在中国创业的哈佛MBA体会最深。他们在没有其他更深背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。因为在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任。
好人脉能够为上班族创造机遇。李嘉诚次子李泽楷的家中餐厅里挂满了镜框，照片中多是李泽楷与一些政界要人的合影，其中还包括新加坡前总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。李泽楷善于结交上层人士，为自己广植人脉，这也为他在商界打拼奠定了坚实的基础。
1999年3月，李泽楷凭借着广泛的人脉资源，拿到了香港特区政府建设“数码港”的项目，由他的盈科集团投资独家兴建。此后，他再次利用了人脉这个宝贵的资源，一举收购了上市公司得信佳，同时将原来的盈科集团更名为“盈科数码动力”。由于“数码港”这个项目的刺激以及盈科的收购行动，使得李泽楷公司的股市市值由40亿港元一跃上升为600亿港元，成为了香港第十一大上市公司，而500多亿港元利润也使得人脉资源的回报率可见一斑了。
随后，在2003年1月，李泽楷应邀出席了举办于瑞士达沃斯的世界经济论坛。这个顶尖的商界论坛让他有机会与索尼的董事长兼首席执行官出井伸之、微软的比尔·盖茨等杰出的企业家讨论商界沉浮，为他的个人形象又添上了锦绣的一笔。更加重要的是，这个机会再一次增强了他的人脉力量，形成了人脉资源的良性循环，他达到如今这样的地位，那么想不成功都难了。
或许有人会说，李泽楷是什么人？那是李嘉诚的儿子，他本身拥有的机会就是别人可望而不可即的了。可是有着这样心理的人，恰恰忽略了最重要的一点，机会是永远留给有准备的人的！
不要忽略身边的每一个人，说不定哪一天，他就会成为你人生转折路口上的一根指南针，带你走向铺满鲜花的成功之路。
上海的一家咨询公司的董事长吴华，在谈到自己的成功之路时曾说，他有今天这样的成就是离不开朋友的帮助的。
吴华，个人资产超过八位数的一家上海咨询公司的董事长，他的成功也不是偶然的。在别人向他请教成功秘诀时，他不禁感触地说道：“我的事业之所以如此顺利，那是因为有朋友们的帮助啊！包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
在1999年到2000年的时候，上海出现了房市热，那时很多的楼盘都被一抢而空。即便排了很久的队，买房的人还是会出现失望而归的情况。在这种大环境下，吴华接受了朋友的推荐，看准了时机涉足跨进房地产行业，而且他不仅可以通过朋友买到多处房产，还能拿到折扣的价位。2004年，随着政府的宏观调控，房地产行业出现了各种限制政策。这时，吴华的朋友建议他将手上的房产及时变现，他也因此收益颇丰。
那么，他的朋友为什么总是会想起他、帮助他呢？其实，这与他善于有效地利用自己的人脉力量有着必然的联系。他直言自己的朋友多达两三千，而每年都会见三四次的就有1500人之多，在这其中，有三四百个是属于经常联系的。这下你明白了吧，他为什么会比别人有更多的机会，因为他在机会来临前，已经做好了充分的准备了！
在如今这个讲究双赢、多赢的时代里，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。因此，为了更有力地拥有财富，“人脉健身”就成为了每一个想要获得成功的人，不得不修的一门“功课”了！ [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3053&ptid=1912]15#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]播下人脉的种子就有收获[/b]
人们常说：人在40岁以前是靠能力做事。40岁以后则是靠人际关系做事!
这并不是说40岁以后就不必用到能力，而是强调在40岁之后人们的事业，应该善于运用人际关系，这样才能做得轻松，而且成效也大。如果还要靠自己个人的力量，当然也是可以做事，却很难有大的成就!
罗马城不是一天建造的，良好的人际关系并不是一日之间可以建立起来的。如果到了40岁，你才认识到人际关系的重要，想建立自己的人际关系，就有些亡羊补牢的意思了。当然也会有成绩，但要看到成果，必须在三年，甚至五年后。因为良好的人际关系需要长时间的经营。人与人之间的了解需要时间，再从了解进步到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至三十年!三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人际关系，有时甚至会使你遭受毁灭性损失!所以，我们必须建立一种经得起考验的人际关系，而不是速成的人际关系，而要有好的、经得起考验的人际关系，就要有一种“播种”的观念，就像农民在田里播种那样!
要得到一棵果树，必须先有种子。而“播种”是获得果树的必要条件。也许种子会腐烂，不发芽；但不播种，就绝不会有果树长出来!经营人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，你就无法与别人建立并保护一种良好的人际关系。即使有人主动来和你建立关系，但也要你用心地回应，这关系才会持续下去!你若冷淡以对，所有的人都会远离你。
有些种子会在节气到时发芽，但有些却并不这样。像有些干燥的地方，种子可以在土里深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。经营人际关系也是如此，有时你的用心很快就会从对方那里得到回馈，但有时却得不到。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，只要你播下了友谊的种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来!而这发芽的时间，有可能是在你四五十岁时，虽然时间较长，但总是有希望的!
并非每颗发芽的种子都能长成大树。你得小心勤快地为种子灌溉、除草、施肥，它才会有可能长大成树，开花结果。人际关系也是如此，你也必须以热心、善心来维护它，尤其不可“揠苗助长”。急于收获果实，这只会破坏你的人际关系，并且，一旦你这种“揠苗助长”的作风在人们中散播出去，会成为你的负债!
播的种子越多，发的芽也越多。一段时间之后，你会获得一片森林。那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此。人们在年轻时用心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的。但是经过一段长时间的累积，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实!
无论你处于什么样的年龄阶段，无论你现在的人际关系如何，不必急，用“播种”的态度来经营自己的人际关系，而且越早播种越好。在不久的将来，你定能够享受到收获的喜悦，任何人都有可能成为你事业成功的桥梁。
在人际关系互动中，很多人常陷入一种情绪——对人家好就希望获得回报，万一结果不如预期，就会陷入怨天尤人的心情，或是选择性地付出。这种锱铢必较的交友方式，必然很难结交到真正的朋友，也必然会在人际交往中常陷于付出了得不到回报的失落心理。其实，交友持有一种付出了就会有回报的心态，现施现抱的心理，对于结交朋友极为不利。我们应这样想：我对人好，是我自己的事情，至于别人要不要也对我好，那是他的选择。
只要你愿意真心与人交往，身边任何人都可以成为你生命中的贵人。经商之余，王玉超也从事房地产买卖。当年王玉超住在安和路的一个生活区内，在小区的附近有一座名列豪宅的大楼，每次王玉超为别人作代理卖房子，第一个就是问大门口的管理员：这里有没有人要卖房子？价钱多少？因为管理员等于是大楼出入住户的窗口。
结果，每一次管理员给予王玉超的答案都是：你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，你就不需要再去找其他中介了！结果王玉超在大楼附近住了18年，一共买卖了7间楼房，每一层楼的买卖价格都很高，平均一间赚了100万元。
为什么管理员会对王玉超这么好呢？原来，每一天只要经过大门，王玉超一定会向他们打招呼，把这些退休的老伯伯当成自己的长辈。不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享，这都是出自内心的感谢和敬爱的报恩。
当时那栋大楼住了200多家住户，几位轮班管理员平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的话。
其实，大楼管理员时常不定期更换，说不定哪天就换一位新人，加上这些管理员伯伯年纪一大把，任谁都不会想到他们自己对一个毫不相干的陌生人的事业和工作有什么关系。王玉超的招呼、问候和微薄礼物，全然是心存敬意，压根儿没想到其他。
回顾自己做房产的经历，王玉超做梦也没想到：顺手送一盒饼给管理员，只是为了让他提供一些或许有用或许无用的买房人的线索，谁知这个人竟会让我赚进几百万元！王玉超的经历告诉人们：致富的关键并不在于你多么聪明、懂得算计，或是找多少专家、顾问，这些都是其次。最重要的是，如果种下好的因缘，老天爷自然会送给你美好的果实。
或许你种下的因，不一定马上产生结果，但是总有一天你会看见。“人脉”永远是你最大、最宝贵的资产，实现成功的目标需要很多“贵人”的协助，拥有丰富的人脉，就有更多机会获得“贵人”的相助。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3054&ptid=1912]16#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]要发达不靠菩萨靠人脉[/b]
要实现事业的发达靠菩萨保佑，靠自己单打独斗，都无济于事。只有人脉才是事业成功的基础。渴时一滴水胜似甘露，关键时候他人的资助可以打开通向成功的路。
著名的“领带大王”曾宪梓生产的“金利来”领带名扬四海。当年他创办香港金利来集团时，仅仅有6000港元的资本。发展到今天，金利来集团已经成为庞大的企业集团，曾宪梓个人财富超过20亿港元。回顾曾宪梓的发迹史，几乎无人不为他当年不争遗产换得他人解囊相助而感慨。
曾宪梓的父亲和叔叔在20世纪20年代末就赴泰国做小生意。曾宪梓4岁那年父亲病逝，留下的两间小百货店由叔叔打理。
这时曾宪梓与母亲生活在老家，后来曾宪梓大学毕业后分配到广东省农科院生化实验室工作。
后来，曾宪梓的哥哥去了泰国，哥哥认为父亲的遗产只是交给叔叔打理，故要求收回叔叔“侵占”的父亲遗产。哥哥常与叔叔发生争吵，两人积怨渐深。为了与叔叔抗衡，哥哥多次来信要曾宪梓到泰国去，好联手向叔叔讨回父亲的遗产。
1964年曾宪梓到了泰国，于是哥哥拉他去与叔叔讨个公道。当哥哥与叔叔争吵时，曾宪梓默不作声，脸上还带着羞容。不久，曾宪梓从别人那里了解到，日军占领期间，曾家被日军和当地流氓洗劫一空。后来叔叔几乎是白手起家，惨淡经营了20余年，才有今天的规模。曾宪梓了解到这种情况后，决定不依赖先父的荫庇，自己创业。
曾宪梓无意与叔叔争遗产，把精力全部投到领带制作上。他制作的领带，交给哥哥的百货店销售。1966年，曾宪梓的妻子黄丽群带三个儿子来到泰国。曾宪梓为养活一家五口人而发愁，加上不习惯泰国炎热多雨的气候，便决定回香港发展。
由于曾宪梓主动放弃遗产之争，叔叔为他的理解宽容所感动，对他特别好。在他返港前，叔叔有心帮助他，拿了一匹英国绒布给曾宪梓做领带，让他好赚点盘缠。曾宪梓帮叔叔做了60打领带，本来制作款仅仅为900港元，叔叔却给他1万港元。曾宪梓说他无功不受禄，坚持只收取900港元，余下的钱全部返还叔叔。
两手空空来到香港的曾宪梓，寄住在姑妈家。到港没过几天，曾宪梓就收到了叔叔寄来的1万港元。叔叔一再声明，这不是做领带的额外报酬，而是给他一家的安家费。在这种情况下，曾宪梓收下了这1万元钱，并回信给叔叔，表示一定发愤努力，回报叔叔雪中送炭之恩。
叔叔资助的这1万港元对于曾宪梓起了很大作用：2000港元给姑妈过春节；2000港元租下油麻地平安大厦一套60平方米的住宅，使全家有了安身之处；剩下的钱全部作为创业资本，购买做领带的工具和用料。租房、过节、创业全解决，真是一举三得。
创业之初，条件艰苦。曾宪梓开的是夫妻档，厂房就是家里的小客厅。曾宪梓做裁剪，黄丽群缝边，他们的工具只有一台缝纫机、一把尺子、一把剪刀、一只熨斗。每天他们俩干到深夜一两点，赶制出一批后再拿到九龙最旺的尖沙咀去兜售。
稍后，曾宪梓一人承担推销工作。他总是风雨无阻，出现在洋服店和衣档小摊，耐着性子推销自己的产品。期间他也碰到过不少尴尬事，有一次一位洋服店老板见他衣着褴褛，竟然对他下逐客令，他的眼泪禁不住流了下来。回家后他领悟到自己做领带生意，竟然不注重形象，自己也有不对的地方。于是曾宪梓穿着整齐的衣服去向店老板赔罪，他的诚心打动了对方。那位老板不仅接纳他的领带寄卖，后来还成了他的好朋友。这位店老板在曾宪梓开辟领带销售渠道，成就个人事业方面起到了很大的帮助作用。
曾宪梓毕竟受过高等教育，懂得把握市场潮流。他决定用泰丝做领带，设计好款式图案，寄给在泰国的叔叔，请他到相关的厂家采购或定制。叔叔多次在金钱和领带销售等方面帮助他，共为他付出了约3万港元的定金。泰丝做的领带，果然不同凡响。曾宪梓凭精致的制作，终于把领带打进了百货公司寄卖。一年半以后，他除去一切开销，积攒下了3万多元利润。他立即乘飞机前往泰国，把钱还给叔叔。叔叔说他攒下这些钱不容易，让他留着做大事业。曾宪梓坚决要还，叔叔拗不过他只好收下，叔叔感慨地说：“我今生没见过像你这样重义轻财的人，菩萨一定会保佑你发达!”
叔叔的话一点不假，曾宪梓后来真的发达了。但他不是靠菩萨，而是靠自己努力靠自己营造的好人脉。当然其中也有叔叔的一份功劳，叔叔曾主动提出以自己的部分不动产做抵押，成全曾宪梓获得从泰丝厂商购进泰丝的便利，大大地缓解了发展基金的困难，为曾宪梓做强做大奠定了良好的基础。
叔叔的鼎力相助，令曾宪梓事业如虎添翼。1970年，曾宪梓夫妇创办“金利来(远东)有限公司”，员工增至100多人。从这一年开始，他所生产的领带，正式采用“金利来”商标。
从上世纪80年代开始，金利来突破单一领带产品的经营范围，将产品扩展到“男人的世界”，产品包括T恤衫、运动服、西服、皮带、皮具、袜子等。90年代，金利来的生产基地基本上转移到内地，其中以曾宪梓老家梅州的金利来中心规模最大，占地120亩，设有10间工厂。
曾宪梓成功后为公益事业捐款数亿港元，成为著名的实业家、慈善家。任何人都不可否认在曾宪梓成功的路上，他的叔叔曾起到了举足轻重的作用。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3055&ptid=1912]17#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]善用属下的能量[/b]
善于利用属下的智慧，是步入成功殿堂的最坚实的基石。一个人的智慧和能力总是有限的，没有人会是全才，十八般武艺不可能样样精通。虽然我们凭个人的努力做不到全才，但是却可以充分地利用属下的智慧为我所用，以成就伟大的事业。历数各代的成功之士也往往是运用情感投资善待属下，充分挖掘出属下的智慧和潜能。
只有懂得人脉，能够充分发挥属下的能力为自己所用，才会取得非凡成就。
松下公司创始人松下幸之助以严格管理闻名，但他对“情感管理”也有一手，充分利用了属下的智慧。
为了尽快挖掘到第一桶金，让松下公司壮大起来，松下将严格管理用到了极点，并且也达到了松下公司发展的目的。但随着公司的扩大，企业文化延伸，松下感到光靠严格已管理不了公司了。
虽然松下幸之助体质比较虚弱，精力不是特别充沛。但是无论松下多么繁忙，从来都不会忘记关心员工的生日。朋友、员工的生日、婚礼，他都能亲自题写贺卡。他的亲笔题写使他的贺卡渗透着一种浓浓的人情味。
松下每年过生日的时候都会收到许多的贺卡和贺电，他对这些贺电和贺卡一般都要亲自写信表示感谢。他不愿意让秘书打印回信，他认为打字的机械味有一种冰冷和拒人于千里之外的感觉。
松下尽一切努力，以不同寻常的热情在雇员中培养热爱企业的精神，使雇员把他们所做的工作当作自己应该为之尽职的事业来做。
松下幸之助的人情管理，既提高了雇员的工作效率，同时又使所有职员都能够拧成一股劲来参与公司的发展，收到了简单的管理所达不到的效果。
如果你懂得重视人脉的道理，网罗人才就应该不拘一格，兼收并蓄，为己所用。任何时候都千万不要忘记：只有充分调动属下的积极性，才能为自己的事业增光添彩。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3056&ptid=1912]18#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]地缘关系要抓牢[/b]
面对与自己有着地缘关系的人，一股无法抑制的乡情便油然而生。有一首歌是这么唱的：老乡见老乡，两眼泪汪汪。出门在外，举步维艰。同在异乡为异客，老乡相见就格外亲热，帮忙办事更是特别爽快。
或许同乡之间没有什么较深的感情交流，主要凭的就是乡情，双方更多的共同点便是在“乡音”上。如果同在异乡谋生，遇见操着一口乡音的老乡时，常会自然而然地勾起人们内心深处的一种亲近的感觉。这样，如果你向对方请求帮助，对方极易答应托他办的事。
除了利用乡音托同乡办事，利用土产也是一条较好的途径。很多时候，土产并不很贵，但那是故乡的特产，外地买不到，这样，土产中便包含了浓浓的情意，在这种感情支配下，老乡会答应你托他办的事。
在离开家乡很长时间之后，人们常常会因为生活、事业上的挫折，生活习惯的不同，勾起他思念家乡的感情。无论是谁，无论他离开家乡的时间有多久，他都与自己的家乡有一份浓浓的剪不断的牵挂之情，这份感情是每一个在外游子的精神支柱。
无论身处何地，在每一个离乡背井的人的记忆深处，都有关于家乡温馨的回忆。平时一般人不轻易流露这种感情，但若勾起了他的这种感情，则一发不可收拾。
如果你有事要求助于自己的老乡，最主要的就是以乡情感动他，勾起他对家乡的思念，使他想到要为家乡做些什么，你就是近水楼台先得月的最大受惠者。 [b]回复 [url=http://www.bj-cl.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3057&ptid=1912]19#[/url] [i]优设计[/i] [/b]
[b]同学人脉最珍贵[/b]
我们每个人都有近十年或更多年的学习经历。仔细地回想一下，从小学、中学到大学，与我们同班同校的，可称为同窗情义的人何止几百。同学之间有着共同的记忆，共同的经历，共同的成长环境，这便是同学之间相互帮助、相互协作的情感基础。同窗之情，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情。同学之间办事最实在，也最得力。
世界上，少年时代建立的同学关系是非常纯洁的，并且常常会发展为长久、牢固的友谊。学生时代的年轻思想单纯，热情奔放，对人生、对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同追求的目标。曾几何时，彼此在—起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都毫无遮掩地袒露在别人面前。由于同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等都有着长时间的深入了解。
一些人在学生时期并非那么引人注目，交往的范围也很有限度。但是，你也大可不必受限于昔日的经验而使想法变得消极。在踏入社会后，每一个人所接受的磨炼均是百般不同的，绝大多数的人在经历职场的历练之后开始注意到人际关系的重要性。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你可以完全重新展开人际关系的塑造。总之，你不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。
每一个人都牵挂着自己昔日的同窗，说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。如果你还想成就一些事业，就千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。
大千世界茫茫人海，你与他(她)成为同学，可谓缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。在与同学分开后，还能与对方保持一种相互联系、愈久弥坚的关系的话，那对你的一生，或者说对你将来要达到的目的与理想是很有好处的，这其中的有利方面，也许是你从未想到的。
有时同学关系在关键的时刻发挥出巨大作用。但是，平时一定要注意和同学培养、联络感情。只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，当遇到困难时，同学才会心甘情愿地帮助你。长时间地与同学失去联系，同学情就会变得生疏、淡化，甚至形同路人。你去托他办事时，一些比较重要的关乎他的利益的事情，他就不会帮你。
常参加同学间的活动，才会得到照顾。有些人愈来愈看重物质。一些人目光短浅，与老同学往来时、聚会时不甚热情，分开后不相往来。这种人遇到事情时再来找老同学，谁会给他帮助呢？
因此，许多同学在分开后常常会借这样那样的活动彼此联系。人们只有参加这样的活动，加深同学之间的感情，在你托同学办事时，你也会说得自然。同学也会答应得爽快，积极地努力地去办。
同学之间的交往贵在真诚。遇到自己有难处，同学又能帮得上忙的时候，不要自己一个人硬撑着。谁都有落难的时候，向同学求助并不难堪。何况同学关系非同一般，不要担心欠下人情债。同学帮助了自己，当同学需要你的时候，你只需伸手相助不拒绝就行了。
或许，你会认为你与自己所求助的那些同学关系不够“铁”，怕说出求助的话，对方拒绝自己，丢了面子无法下台。此时，你不妨了解一下你所求的这位同学平常与哪位同学来往最密切，然后，邀上第三方去求同学帮忙。不看僧面看佛面，同学也许不会给你面子，但他应考虑给自己最亲近的那位同学面子，如果他的面子都不给，这样的同学不交往也罢。当然，这种情况少之又少，除非其的确有难言之隐，通常同学都会慷慨相助的。
同学之间的关系，是社会中人们最为亲近的一种人际关系，只要你用心去与同学交往。同学就会成为你成就事业的最为重要的人脉资源之一。
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