谈谈天价楼盘是否需要限价销售？
近日，媒体获悉，上海天价楼盘汤臣一品因涉违规，有可能被处罚降价销售或出租。说真的，笔者好久没有反应过来：这玩笑是不是开得太大了！据报载，汤臣一品的楼价比周边高出数倍。值得提出疑问的是，它该不该有这么高的定价权？从营销学的角度讲，商品的定价一般包括成本导向定价、需求定价、心理定价等几种方式。成本导向定价因为没为反映市场因素，现在很多企业已弃之不用，而运用较多的则是需求定价法。什么是市场需求定价？笔者认为应该是根据市场需求和目标消费者的接受能力进行定价。其实“需求”因素是很复杂的，比如买一件衣服，有人是为了蔽体，有人则是为了追求时尚，有人则是为了显示体面和身份。正因为如此才有了不同的价格。同样质料的西服，名牌与非名牌价格甚至可以相差十几倍，你怎么来解释这一现象？一瓶啤酒，在便民店，二三块，在商场就可以卖三四块，放到酒店就可以卖十来块，如果在舞厅价格比酒店又翻了一翻。如果这些现象都要管的话，市场又何以发挥作用？
我们常说，市场经济要靠“两只手”发挥作用：看得见的手（政府）和看不见的手（市场）。但政府对市场的调节是通过法律法规、利率、税收等手段进行的，绝非要对某一商品进行一个硬性的价格规定，不然就无市场机制可谈了。人们都说房地产是暴利，但到底有一个什么样的标准才算暴利呢？现在房地产开发企业如果能做到20%的利润率我觉得已经很高了，它远抵不过一家超市的年赢利率。因为超市的商品一年可以周转几次甚至十多次，而房地产因开发周期较长，前期投入较大，即使利润极为可观分摊到每年也会使赢利率大为降低。
品牌策划商标注册网站设计设计签名品牌加盟广告公司商标事务所画册印刷当前的房地产市场确实存在很多违规行为，在土地获取、操盘销售、误导客户、等方面尤甚，政府主管部门必须严厉打击，如果说房地产是“暴利”的话，笔者觉得也多为违规获取。暴利为非法谋得，对于诚信的企业是毫无暴利可言的。
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