参展时产品展示的注意事项
[p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体][color=#000000][font=宋体]展览展示中的展示[/font][/color]不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Calibri]1[/font][font=宋体]、展示的含意[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Calibri]2[/font][font=宋体]、影响展示的要素：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·产品本身[/font][font=Calibri]; [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·销售人员给客户的感觉及展示技巧。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Calibri]3[/font][font=宋体]、[url=http://www.bj-cl.com/]展示[/url]的优势：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢[/font][font=Calibri]? [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]销售人员在[url=http://www.bj-cl.com/]展览展示[/url]中进行展示时，能获得下列两个优势：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Calibri]4[/font][font=宋体]、展示的准则：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Calibri]5[/font][font=宋体]、展示的忌讳：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·只做产品功能的示范操作及说明。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Calibri]6[/font][font=宋体]、展示的类型[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]您可透过下列几种方式，进行展示的活动：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·要求客户同意将产品搬至客户处展示。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·邀请客户至企业展示间进行展示。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·举办展示会，邀请客户参加。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Calibri]7[/font][font=宋体]、展示前的准备[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]展示前可从三个方面着手准备：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]产品：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·备用品的准备，如投影机的展示须准备备用的投影灯泡，以免展示中突然坏掉。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·检查展示用品是否备齐。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]场地：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·展示会场如何布置。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·准备欢迎参观者的看板，如“欢迎×××总经理莅临会场”。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]销售人员：[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·服装、仪容。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·邀请适当的友好人士参观[url=http://www.bj-cl.com/]展示[/url]。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·事前掌握客户的需求。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋体]·演练展示说辞。[/font][font=Calibri] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=#000000]·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家。[/color][/font][/p]页:
[1]