《上班族致富秘诀》作者：欧阳逸飞

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序言

这是一个发财致富的时代，梦想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。他们所遇到的问题主要有：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失等。

对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，第一要充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉。人脉就是财脉，关系就是财富。上班族要学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉进行创业，可以大大减少创业风险。但是要注意不能将个人生意与单位生意混淆，将工作秩序颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

第二，不妨先尝试一下兼职。目前在各个城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

第三，实施创业。选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是有些合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。

第四，要学会理财。为什么有的上班族月入8000元能够买车买房，而有的上班族月入20000元却每月花光光？因为良好的理财观念很重要。因此，高薪不如会理财。上班族要想发财致富，必须学会投资理财，开源节流，使自己的财富不断地保值和增值，这样才能积累财富。会不会理财，决定了上班族未来生活的质量。只有掌握了投资理财的技巧，才能让你的财富保值、增值，开创财富人生之路。

第五，选择一个好产品做代理。现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。

第六，从零开始，加盟连锁。上班族如何才能确保自己所选择的行业是有生存空间的，所挑选的品牌是有发展潜力的，所投入的资金是有安全保障的呢？为了规避风险，敏锐的上班族把盈利能力良好的连锁加盟系统纳入到了自己的投资范畴。因为连锁加盟对于上班族来说，就像拐杖之于盲人，可以引导他们到达成功的彼岸。从零开始成功加盟一个连锁体系，避免创业失误，从而实现自己的创业梦想。

几乎每个上班族都做着发财梦，最后能梦想成真的却不多，要想告别“月光”生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工的生涯……只要你在充分估算了自己的能力之后，适当理财投资，一定也能实现自己发财致富的梦想……

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人脉就是钱脉（1）

成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样的结论：专业知识在一个人成功的作用中只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。有人总结人生成功的三部曲是：生人变熟人，熟人变关系，关系变生意。也就是说，很多生意是从关系开始，关系由人脉而来。

在好莱坞，流行这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。你非常有人脉，但是你没有能力，你还是无法取得很好的业绩。如果你既有人脉又有能力，那么你的前途将不可限量。

一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必须值班，我可以待在办公室休息。”这位年轻人很诚恳地提出这个建议。

老夫妇大方地接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。隔天雨过天晴，老先生要前去结账时，柜台仍是昨晚的这位服务生。服务生依然亲切地表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。

在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，好吗？”服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”

“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”

这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

是什么样的态度让这位服务生改变了他的命运？毋庸置疑的是他遇到了“贵人”，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？

经营人脉的“脉客”们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的“贵人”，其实，“贵人”无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情相待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。

拥有良好的人脉也能体现你的能力，没有人脉，你无法取得很好的业绩。你非常有人脉，但是你没有能力，你还是无法取得很好的业绩。如果你既有人脉又有能力，那么你的前途将不可限量。

难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。”

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人脉就是钱脉（2）

作为一个上班族，不仅要懂得积累人脉，更要明白，人脉加上能力才等于财脉，这个道理会让你受益无穷。仅有人脉没有能力肯定是不行的。没有能力的人，别人很难接受你，没有能力的人也很难说服别人，更别说影响别人，成功者和失败者之间最大的差距就是成功者影响别人，而失败者是被别人影响。

有一位保险推销员，他经常去拜访一位老太太，与老太太聊天，陪老太太散步，帮老太太做一些家务事。经过一段时间，老太太就离不开他了，常常请他喝茶。然而不幸的是，有一天老太太突然死了。这位推销员怀着一颗悲痛的心去参加老太太的丧礼。当他抵达会场时，发现另一家保险公司竟也送来两只花圈，他很纳闷：究竟是怎么一回事呢？

一个月后，那位老太太的女儿到这位推销员服务的公司拜访他，说：“我就是另一家保险公司经理的夫人，我在整理母亲遗物时发现好几张您的名片，上面还写有一些十分关怀的话。我母亲很小心地保存着，而且，我以前也曾听母亲谈起过您，仿佛与您聊天是她生活的快事，因此今天特地前来向您致谢，感谢您曾如此鼓励我的母亲，带给我母亲晚年的快乐。”

夫人深深鞠躬，眼角还噙着泪水，说：“为了答谢您的好意，我瞒着丈夫向您购买贵公司的保险……”然后拿出20万现金，请这位推销员签约。对于这种突如其来的举动，这位推销员大为惊讶，一时之间，无言以对。真诚的态度可以感动人，同样也可以使你收获你想要的东西。所以说，人脉就是财脉。

人脉的经营就像将小鱼养成大鱼一样，不能太急。如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期、固定、持续地联络，五年之后，即使两人不常联络，友情仍然不会消失。

上班族喜欢赚大钱，总是寻求快速致富的方法。钱脉虽然要顾及，人脉也要经营。不断地与你所认识的人联络，让他们分享你的快乐，真诚地关心他们，才能让人脉根深蒂固。然后你会发现，有时候，储存一份人脉，就是储存一份助己之力，打通人脉就打通了迈向成功的路。

无论你是谁，无论你想做什么，无论你有多么聪明的头脑，如果你不善于沟通，不屑于交际，不齿于人脉，那么，你所拥有的一切都不能让你顺利走向成功。通常，一个成功的人背后往往有一群人在为之付出努力。所以，自古怀才不遇者比比皆是，但善于积蓄人脉却无出路者则少之又少。人脉决定你的财富多寡，决定你的力量强弱，进而决定你的生活是丰富多彩还是黯然无光，决定你的人生是辉煌还是无奈！

上班族在通往财富之旅的过程中，主要依靠什么呢？我们可以没有知识，没有背景，没有机会，但是从现在开始，你需要去获得通往财富金殿的通行证——人脉。人脉本身就是一种无形的资产，经营维护好人脉，无疑就拥有了一把打开财富金殿的金钥匙。

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朋友决定你的财富

理财规划师在给上班族的理财培训课上说：“请各位上班族写下和你相处时间最多的5个人，也就是与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。”

上班族都觉得不可思议，自己的月收入怎么会由朋友决定呢？但是，当他们写下最亲密朋友的财务状况时，很快发现自己的收入真的和他们差不多。月收入2000多块钱的人，他的朋友月收入也大多是2000多块钱；资产100万的人，他的朋友大约也是100万左右；而使用信用卡循环利息的人，他的朋友也几乎都处于负债的边缘状态。

其实，这并不是什么奇怪的巧合，而是正应了中国那句古话“物以类聚，人以群分”。稍微细心一点，你就会发现在现实生活中，医生的朋友，通常也都是医生；出租车司机的朋友，通常也都是出租车司机；当老板的人，他们的朋友通常也都是老板；亿万富翁的朋友通常也都是亿万富翁……

想想看，你的很多决定或者想法，甚至是一些生活方式和习惯是不是都和你亲密的朋友有关？我们永远无法否认朋友对我们的影响力。有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。想成为健康的人，那你就和健康的人在一起，因为他会告诉你如何保养身体；想成为快乐的人，就和快乐积极的人在一起，因为他会告诉你如何拥有快乐积极的心态。

可以说，是你身边的朋友决定着你的人生。曾经有人认为，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是艾伦年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们在波士顿注册了一家名为微软的计算机软件开发公司，总经理比尔·盖茨，副总经理保罗·艾伦，这就奠定了他的未来。

现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产达210亿美元。

这就是朋友对一个人的影响力。犹太经典《塔木德》中有这样一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫；和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。

从表面上看，人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。比如，你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。

一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得周围朋友的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。在这个快速变革的时代，要想赢得财运，就应该从现在开始积累人脉，因为只有丰厚的人脉才会带来丰富的财运。

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巧借他人力量

如今，对于经营“人脉”，人们非常看重，非常想借助“人脉”为自己未来事业的发展打通道路。

认识谁就意味着你可以从谁那里得到方便和帮助。你认识的人越多，你可以得到的方便和帮助也就越多，你遇到的问题也就越好解决，你就越容易赚到大钱。你认识的人层次越高，能力越强，你可以得到的方便和帮助也就越大，那么你可以赚到金钱的机会也就越多。

红顶商人胡雪岩曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，我们在这个社会认识的人越多，可以选择的发展道路也就越多。

一个人想要在社会上闯出一番事业，全靠自己的能力，无疑是一件极其艰难的事情，要知道谁都不可能事事通达、行行精通。但是，我们可以借他人之手成自己之美，而这其中最巧妙的一点就是“借”的本事，如何能让别人心甘情愿、乖乖地被你“借”用，这就要看你“借”的水平了。

一个能成大事的人，一定是一个拥有个人魅力的人。所以，一个想要借势生财的人，首先一定要让自己身上有那么几处可圈可点的优点，这样你才可以在别人面前昂首挺胸，气宇轩昂。

此外，一个能成大事的人不仅外在上要吸引人，还需要有一定的内涵，同时这种内涵可以通过口才很好地展现出来。

好口才价值百万，能说会道总比笨嘴拙舌更能赢得别人的友谊，一句话说得好可以使人心花怒放，半句话说得不投机，就可能树立一个仇敌。一个人不仅要能轻松地说服他人为我所用，还要懂得为人处世之道，要懂得在长时间的沟通和交流中加深与人的感情，从而进一步强化、稳固人脉关系网。

人脉越广越好，可是我们还要清醒地认识到“你的钱途掌握在你朋友手中”这句话的真正内涵。一个良师益友可以成就你，一个狐朋狗友也可以毁掉你。所以我们在选择朋友的时候，要时刻谨记，“含金量”高的朋友更能帮助你、成就你。朋友中的小人、庸才只会毁掉你。

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你的通讯录价值千金

对于人们来说，你的人脉，甚至比你的能力更重要！因为，如果仅仅看你自己个人具备的知识和经验，那只是一个人的知识和经验；而你的人脉，却意味着你所能动员的一切知识和经验。具体地说，人们可能拥有不同的关系网，而在不同的关系网中，你的个人价值也有所不同。所以，你在每个关系网上的总值总和，构成了你的总体价值。

如果一个人在人脉管理方面能力出众，那就表明，他具备了成长为一个老板的基础；相反，如果他这方面能力不足，就无法成为老板。

想做一名成功的老板，一名工作上有建树的老板，毫无疑问，你必须拿出你的通讯录，也就是拿你的人脉来说话！而对于那些成功的老板来说，他们的人脉，是他们一生奋斗过程中所积累下的最优质的资源，其重要性，足可以超过他们的种种“有形资产”。他的通讯录，可谓价值千金！

当然，现实中不是我们每个人都能做老板的。我们每个人，都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么，对我们这些普通上班族来说，人脉，又意味着什么呢？其实，不管职位高低，上班族的价值都取决于一个人“关系网”的大小。职场上流行着这样一句话：工作中接触人的多少，与一个人工资的多少成正比。

企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在聘用一个员工的时候，不仅需要他从关系网中获取的信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，希望能通过他为公司建立起新的关系网。如果我们看看身边，看看那些从同事中脱颖而出，晋升到管理层的职场精英，那些“独当一面”的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。

这是因为，一个企业的高层管理人员，其工作的主要内容，就是将各种对企业发展有价值的人都吸收到企业的“人才库”、“关系网”中，从而为企业谋求更大的发展空间。如果没有这种能力，他就没有资格承担起更重要的工作任务，这绝对不是危言耸听。

美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人际关系则占69％。

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可能有些人会说，人脉对于市场人员、管理人员自然很重要的，而对上班族来讲，人脉是可有可无的东西，努力工作、忠诚敬业就是最硬的“敲门砖”。但是人们研究发现，被大家认同的杰出科研人才，他们的专业能力往往不是重点，相反，顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。那些表现平平的科研人员，他们遇到棘手问题时，这才想起请教专家，然后因为苦苦等候没有回音而白白浪费时间。而顶尖科研人员则很少碰到这种问题，这是因为他们平时已经建立丰富的资源网，一旦有事请教，立刻便能得到答案。

可见，人们的人际交往能力，对一个人的成就的影响都是非常大的。因为在团队协作的时代，单单拥有超群的个人能力，很难做成大的成绩。不论什么工作，都需要花费大量时间用于“和人打交道”。

如果说人脉高手与“普通人”有什么不同的话，第一个不同就是：那些事业上取得成功的人脉高手，平时都把经营人脉看作自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。普通上班族事到临头才想起“找关系”，遇到难题才想到从电话簿里翻找“谁能帮上忙”，开展相关的业务，才想起寻找相关的合作者与客户。而人脉高手则不一样，他们随时都在做人脉，随时都在想着“人”和“关系”，随时都在和方方面面的人打交道，即使手头工作再忙，他们也不会忽视周围的人。所以，他们的通讯录能价值千金，他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌！

如果上班族也想拥有广泛的人脉，也想像那些成功人士一样，总是有各行各业的众多朋友来帮忙。我们首先应该更新自己的“人脉理念”，把人脉放到自己工作的核心位置上。

要知道，职场，是对人脉的作用评价最高的地方，也是最利于建立人脉网的地方。只有我们从现在开始做起，随时做个有心人，我们的通讯录，才会越来越有用，才会越来越提升它的“含金量”！

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用人脉撬开“机遇”之门

人脉，还有一层迷人的色彩，就是“贵人提携”。旁观者从那些成功人士的成功道路上，常常会看到一些特别幸运的“巧合”。就连成功者自己，在解释他们成功的原因时，也常常谦逊地把自己的成功归功于“偶然”，比如：“幸运”地获得了被提拔的机会，“巧合”地遇到赏识自己的贵人，“意外”地碰上了对自己产生关键影响的客户……

其实，如果我们仔细观察，这些看似特别巧的事情，十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人，肯定是他们已有人脉圈中的一分子。

成功不是偶然的，机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓“偶然的机会”，“幸运地获得了事业上的转机”，等等，都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。

然而，也许是那些成功者的谦逊误导了人们，很多人真的把机遇当成“偶然”。在生活中，我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力，称得上“学习狂”、“工作狂”，为的是，一旦某一天“偶然”的机会将临，自己有能力、有实力抓住这个机会。

这种为提高能力而进行的努力当然没有错，然而，遗憾的是，很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己是千里马，就会“偶然”地碰到伯乐。实际上，能力的跃升，与人脉资源的培养，本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说，两者就是一件事。

被称为“美国杂志界奇才”的埃德沃·波克，小时候却是一个名副其实的“苦孩子”。他6岁时，就跟着家中长辈移民到了美国，从小在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。13岁时，他就辍学到一家电信公司工作。

然而，埃德沃·波克并没有就此放弃学习，他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的是，小小年纪的波克，竟然非常懂得经营人际关系的重要性。

波克经营人脉的做法很独特：首先，他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。

那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6元2角5分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。

小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系，改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于他需要雇用6名助手帮他写简历，而这时的波克还不到20岁。

很快，这个擅长交际的年轻人，就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑，并且一做就是30年。而波克，也利于他善于与人沟通的特长，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。

如果问什么是成功？其实并不难回答。所谓成功，就是幸运地获得了被提拔的机遇。

而如果问什么是机遇？那些不明真相的人，常把那些令人羡慕的，又不太可能发生的，偏偏又真正发生的事情称为“机遇”。其实，机遇就是遇到贵人相助，就是幸运地获得了他人的较高评价，从而得以担当更重要的职责。也就是我们中国人平时说的，千里马遇到了伯乐。

而机遇必须而且只能是不断努力经营人脉的结果。为了获得机遇，我们除了增强自身的竞争能力，除了提高个人的专业技能外，还有重要的一项：扩展自己的人脉，从而给自己创造更多的可能。

小波克就是这样做的，他通过不遗余力地结交“要人”，为自己创造了越来越多的机遇。在一位又一位“贵人”的帮助下，他完成了职业道路上一个又一个跃升。

不要把小波克的举动看作“投机取巧”！事实上，想靠投机取巧一步登天，想凭“门路”不劳而获，这绝不是经营人脉的目的。抱着这样的念头经营人脉，肯定会遭到失败！

经营人脉，建立关系网，绝不是为了获得某种“关系”，从而凭着不正当的竞争手段牟取暴力。经营人脉，是一件与提升自己工作能力相辅相成的事，是为了让更多的人知道自己的价值，从而获得最大限度发挥自己才能的机会。

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人脉高手从不说出的“秘笈”（1）

我们都知道，想结识贵人，唯一的办法，就是“结识更多的人”。根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友，赏识自己的“大人物”，指点自己成长的良师，协助自己开展业务的客户……

和所有想在事业中获得成功的人一样，我们自然希望认识更多的人，从而早一点找到改变我们命运的贵人。

为此，我们不辞辛苦参加各种活动，厚着脸皮向会场上的每个人索要名片，也不放过每一次约见“要人”的机会，还把春风般的“客套话”献给每个人……然而，在这一系列的努力之后，我们认识的人虽说多些了，可自己的“路子”并没有宽，工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键环节，在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友……

的确，在日常工作中，如果仅仅是“认识”，连互通信息或者互相协助都做不到，这样的“人脉”又算什么“人脉”？

可为什么，有些人总能与“有用的人”交上朋友？他们一次次得到贵人的提携，一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀，从不向我们透露吗？

我们会经常听到他们这么说：行业里的精英我全认识！我熟人多！只要用得上，没有我联系不到的人！

用管理学的术语来说，他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。

从交换名片到开展业务、互利互惠，在别人看来，这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们，却好像有“催眠”的魔力似的，让合作伙伴不知不觉就被折服。

我们大部分人，也都想和他们这些“路子宽”的人做朋友，因为我们希望通过认识他们，来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近，于是，就像滚雪球一样，他们的朋友越来越多，人脉资源也不断拓展，不断壮大。

当我们被他们接纳到朋友圈中，我们会从他们待人接物的细节中，感到他们像磁石一样的有吸引力。

从他们身上，你肯定会有所收获。比如一次生意上的合作；比如通过他们的介绍，你认识了更多的人；或者，每次和他们交谈，你都觉得心情特别愉悦，或者特别有启发。这一点，就是大家都愿意认识他们的原因。

如果问到他们：为什么您能认识这么多人？他们会归功于以下的理由，比如：我天生性格就很开朗，还有点人来疯呢！一到人多的地方，我就如鱼得水，让我一个人工作就觉得闷得慌，所以我就认识了很多人。

我一直努力工作，为人很讲诚信，做什么事都认认真真，大家都认可我，愿意和我长期交往。

我工作的性质就是要天天和人打交道，自然而然，不论走到哪，都没有不熟的人了。

而更多的说法则是：人脉，要靠一步步积累，其中道理，很多只可意会不可言传啊！

如果我们也按他们说的那些方法去做，我们也能拥有丰富的人脉资源吗？

他们的话当然没有错，如果我们学习他们为人处事的办法，坚持努力下去，一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而，他们所说的，真的就是经营人脉成功的关键吗？

显然不是。很长时间以来，我们出席各种与工作相关的场合，参加种种行业内的活动，可是，用这种方式结交到的新朋友，又有几个能转换成重要的“人脉资源”？我们手头越来越厚的名片叠，也并不等于真正有用的“关系资本”。

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人脉高手从不说出的“秘笈”（2）

我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实，经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。

“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质，双方的关系才能维持下去。

尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人。这样，才能有更多的人愿意认识自己。由此，你才能获得更多的成功机会！

那些人脉高手从来不告诉我们的秘密，其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对“人脉”、“关系”的看法。很多人常常以为，人脉，就是尽可能与更多的人“拉上关系”，某一天碰上一个“大人物”，从而一下子平步青云。

可是，如果抱着这样的认识去经营人脉，必定是事倍功半，甚至因为收效甚微，最后坚持不下去，放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人，在社会上打拼了一段时间之后，却得出了这样的结论：能不能认识有用的人，全凭自己的运气！还是顺其自然，强求不得的。

其实，如果想学习真正有用的人脉经营术，我们首先应该更新对人脉的认识，重新理解人脉。

经营人脉的实质，不是“拉关系”，或设法“认识更多的人”，而是在与事业相关的范围内，把自己更为广泛地“传播”出去；人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键；人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是一回事。

经营人脉，离不开一个良好的工作平台。通过工作，能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。

经营人脉，是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动，但它绝不是投机，而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。

对那些职业履历尚浅，又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。

经营人脉的本领，很大一部分来自天赋，它是一种无形的能力，一种不经意间的处事方法。所以，很多“关系资本”的掌握者，他们往往是凭着自己的优异天赋，不经意地，自然而然地，就给自己打造了庞大的人脉。

而我们，可以通过分析与学习，把人脉的拓展，变成一种有章可循的技巧。从零开始，一步步做下去，我们也能成为“人脉达人”！

仔细观察周围，我们会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士，因为不重视人脉的经营，羞于“传播自己的价值”，所以他们在职场的人际关系中，总是“不起眼”，引不起别人注意，白白浪费了自己的才能。

而另一些有“人脉天赋”的人，不管处在事业发展的哪个阶段，都能有效地把自己“推销出去”，让自己成为人们乐意结识的人。

所以，让自己成为“别人愿意结识的人”，也就是“传播自己的价值”，这一点，在人脉经营中就显得尤为重要。如果你想认识“一万个朋友”，那么，就从“使别人愿意认识你”开始吧！

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从零开始做人脉（1）

社会上的确有一些“关系”，能凭着不正当的竞争手段，给人暂时的利益。但靠这种方法得来的成功，肯定是不会长久的，这，也不是本书准备告诉你的人脉经营技巧。实际上，在每个人成长道路中，“本事”与“关系”是不可割裂的，它们其实就是一回事。这里的“关系”，不是所谓的“私人关系”，或者其他什么能使人不劳而获的“关系”，而是一个在自己的事业范围之内，与形形色色的人所进行的沟通、交流、合作。

特别是在现代化的企业环境中，对每个职业人来说，“本事”与“关系”一样也不能少，没有“真本事”的不断积累、不断提高，一个人不可能拥有稳定的职场人际关系；而不重视人脉经营的人，肯定会处在封闭的信息环境中，缺少“良师益友”，工作能力也难以跟得上日新月异的时代发展。

不仅如此，越是重要的工作，处理人脉、关系等问题所占的比重就越大。在我们的工作和生活中，只有少部分人在主动地建立自己的人脉。而正是这些人,往往能迅速培养起自己的关系网。经营人脉并不难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”！经营人脉的最大好处在于：它不需要“本钱”。如果你初出校门，如果你人微言轻，或者你长期以来忽视了人脉的重要性，猛然间才发现，怎么身边没有几个人能称得上“朋友”？

这一切，都不能抹杀你天性中的经营人脉的天赋，只要把这种天赋发挥出来，每个人都能开拓出适宜自己职业路径的职场人脉。

假如你准备做生意，你需要资金；假如你想研究科学，你需要在学校攻读学位。而经营人脉则不同，它甚至不需要任何“基础”或是“条件”，每个人都可以“白手起家”。

这是因为，每个人都有自己的价值。不论职位大小，不论学历高低，不论收入是否丰厚，不论专业为何，每个人，都是独一无二的，都是别人不能替代的。

每个人都可以从零开始，打造自己的无敌人脉。也许你没有“富爸爸”，但只要你有自己独一无二的特点，与众不同的志向，有现实、可行的职业规划，你就可以找到自己的贵人，找到志同道合的事业伙伴。因为，欣赏我们的人，愿意与我们共同奋斗的人，也许正在世界的某一个角落等待着我们！

￥￥￥每个人都可能成为你生命中的贵人

很多人经常有这样的感慨：成就一番事业为什么就这么难呢？这是实话，成功之路充满荆棘和坎坷，要想顺利到达成功的彼岸，单凭一个人的财力和智力，着实不是一件容易的事。但是，如果能够找到几个可以帮助我们实现梦想的贵人，那么成功就会变得不那么困难，甚至会变得轻而易举。

放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，都曾得到过贵人的支持，许多人正因为得到了贵人的支持，才度过了人生中最艰难的时期，缩短了创业时间，走向了辉煌。同时，我们也看到许多事业初成的人因没有贵人相助，受窘于一时，辛辛苦苦建立起来的事业大厦毁于一旦。可见，一个人要想在事业上有所成就，除了有足够的金钱，还要有足够的能力。但是，如果有一个人能够在你前进的道路上帮你一把，那么你就会产生飞跃。

香港一个有名的实业家叫李景全，他是一个得贵人相助而成为富人的典型例子。从一个一文不名的穷人，到香港小有名气的实业家，李景全的成功之路带给人们许多启示。李景全的建超实业公司，每年的营业额达7000万港元以上。当年独立门户时，李景全只有18岁，他在创业历程中曾得到贵人曾文忠的帮助。