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从零开始做人脉（2）

不到18岁的李景全辍学开始了给人打工的生涯。第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，名为推销，实际上就是一个送货员。他在这里干了一年，接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。

工作期间，他逐渐对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是年仅18岁的李景全拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。由于经验不足，加上合伙人重视不够，李景全最终不得不与合伙人分道扬镳。后来，他给了合伙人2万元退股钱，一个人承包了这家工厂。

此时的公司已经欠债20多万元，但李景全并没有被击垮，而是以积极的态度面对。他找来一帮同学帮忙，短短一段时间，公司每月营业额达到50万元，半年后他便把所有的债务还清了。此后公司的业绩却一直平平，直到遇到贵人曾文忠。

曾文忠此时已经成为香港有名的电脑商。1985年，他的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。他马上想到了以前认识的李景全。曾文忠认为李景全年轻有朝气，与他合作可以放心。而李景全正想企业能有大的突破，于是双方签下合作协议，成为了合作伙伴。

有了曾文忠的支持，李景全的公司业绩蒸蒸日上。几年后他到深圳设厂，将台湾的业务也抢过来不少。到了1990年，工厂营业额已近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。

李景全的成功，就是贵人曾文忠起了很大的作用。试想如果李景全没有遇到贵人，那么，即使李景全能成功，也不可能那么快。对于一个渴望成功的人来说，贵人就是其生命中的一个支点，凭着它，你可以轻松撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽的火花。俗话说：顺风行船易，逆水驾舟难。有经验的老水手，在大海中航行的时候，都善于借助风向，快速前进。而在人生的旅途中，借助贵人的力量也就如同顺风行船，能取得事半功倍的效果。人是最大的资源，不管做什么事情，都要有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：失去财产，仍有从头再做生意的机会；失去朋友，就没有第二次机会了。

很多人都认为，成功靠自己，事实上，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，才能最快到达目的地。

比尔·盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是：因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。所以说，一个人的成功并不取决于他自己的力量有多大，而是取决于他能够借助别人力量的能力有多强。

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让上司成为你升迁的贵人

每一天、每一刻人际网都在不停地集合、交错，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦肩而过！在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人！有个上司做贵人肯定能使你很快得到提拔。这可能是你职场晋升的最快路线。

钟彬娴，想必早已为大家所熟知，她是雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO，而她的成功之路也被许多人认为是一个奇迹。

1979年，一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。钟彬娴认为从事零售业可以丰富自己的阅历，而这有益于自己将来成为一名优秀的律师或者记者，于是，她进入鲁明岱百货公司做了一名销售人员。

没有想到的是，原打算在零售业“锻炼才干，见好就收”的钟彬娴，竟不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品”的极富挑战性的职业，但是在她的家族里没有一人有零售背景。她意识到要想在这一行业里脱颖而出，或者有所作为，单单靠自己努力工作还是不够的，还要依靠关键人物的提拔。因此，钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。

幸运的是在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习到工作经验和技巧，钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯，并很快取得其信任，让她心甘情愿地充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到20世纪80年代中期，她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。

1987年，万斯接受了玛格林公司的邀请，并且成为该公司首位女CEO。她建议已经和自己成为知己的钟彬娴一起去，于是，钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山，5年后钟彬娴被提拔为高级副总裁。1991年，在美国营销界小有名气的钟彬娴被“美国奈曼玛克斯服装公司”相中，出任执行副总裁和时尚代言人，由此开始了自己单打独斗的商界生涯。

在钟彬娴成功的道路上，万斯扮演了一个重要的角色。如果没有她，恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样；“万斯女士，是我的职业领路人，不愧为金发‘洋伯乐’。有些人只是傻傻地等待好运临头，可机遇是等不来的。建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀！”

当我们走上社会，进入职场以后，文凭的作用会逐渐淡化。职场上，谁对你的未来最有影响力？谁对你的表现最有话语权？当然是你的顶头上司。

如果你能成为上司眼中的红人，他不仅会在工作中指导你，帮助你，督促你事业的发展，为你提供咨询，而且还会在人际矛盾中帮你排除困难，对你的晋升也能助一臂之力。上司就是你的梯子，借助他，你就能攀到你想要的高度。

要想在职场上获得加薪升职的机会，从工作的第一天开始，就应该为自己选择一位老板或者上司作为你的贵人，有他们的提携和帮助，你就能在最短的时间内攀升到更高的位置。

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人脉的惊人力量

这是一个渴望成功的年代，每个上班族，必不甘心拿着微薄的薪水奋斗一生。那么，更多的机会和更大的空间又从哪里来呢？当一个人解决一个巨大的困难，或者抓住一次绝好的机会时，总是会提到有“贵人相助”这个词。事实上，有许多传奇人物，在名不见经传的时候，都曾接受过贵人的提携。

梁凤仪在香港中文大学读书时，与何文汇初识。1972年，互生爱慕的两人结束恋爱阶段，步入婚姻的殿堂。

随后，何文汇前往英国攻读博士学位，梁凤仪陪同在丈夫身边。到伦敦后，梁凤仪成为一个纯粹的家庭主妇，她每日在家打扫房间、买菜、做饭，着实过了一段平淡无味、波澜不惊的生活。

时间一长，聪明的梁凤仪发现了，这种平静的家庭生活中隐藏着爱情危机。1974年，何文汇赴美国威斯康星大学教书，梁凤仪再次随行。此时，何文汇薪水微薄，不足以养家。在美国，他们只有白手起家了。为了生活，梁凤仪曾在弗吉尼亚州一家餐馆做了近一年的侍应生，但生活还是很窘迫。这样硬撑着直到1975年，梁凤仪才回到了香港，受聘于香港佳艺电视台，任编剧及戏剧制作人。

随后，梁凤仪成立了香港第一家“菲佣介绍公司”。该公司虽然没赚很多钱，但却给香港造成很大影响，引起了新鸿基证券集团董事局的注意。新鸿基的老板冯景禧是香港华资金融王国的当家人，他亲自向梁凤仪发出邀请，聘请梁凤仪到新鸿基集团任高级职员，主管公关部及广告部。从此，梁凤仪正式踏入了香港财经界。她从零开始，勤奋学习，很快便成为了冯景禧手下最受重用的几员干将之一。这段生活也成了她日后财经小说中的重要素材。

1990年，梁凤仪写出了《醉红尘》等6部长篇小说。1991年，梁凤仪更上一层楼，竟然一口气出版了《花帜》等一系列作品，“梁旋风”刮起来了。趁着这股东风，梁凤仪成立了“勤+缘”出版社。仅仅在建社的一年半以后，“勤+缘”出版社便收回了“8位数字”的投资，并在两年以后，一跃而成为香港3家营业额最高的出版社之一。

对于梁凤仪，我们都知道她是以写财经小说起家，以“勤+缘”出版社走向成功之路的，却不知新鸿基的老板冯景禧是她生命里至关重要的“贵人”。如果没有冯景禧的提携，梁凤仪的人生格局就不会那么宽广。踏入财经界，熟悉资本运作，见识豪门的生活，写财经小说，自己成立出版社，这中间的历程是一环套一环的，没有当年的偶遇“贵人”之因，就很难说有以后那一系列丰硕的成果。

人脉是金，却贵于黄金。在当今社会，一个人的人脉资源越丰富、人脉层次越高，他的财路就越广，这已经成为一个不争的事实。每一个人都有着自己的财富梦想，这个梦想能否实现，很大程度上取决于他是否拥有一棵参天的“人脉大树”。“人脉大树”越繁茂，拥有的财富空间就越大。

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得人脉者得天下

在这个知识经济的时代，人脉是一个人获得成功与财富的必备要素，创建了有效、丰富的人脉，也就拥有了成功。

在英国，有一个名叫弗莱明的农夫。一次他在田地里干活，忽然听到附近沼泽里传来了呼救声。于是，农夫放下手中的农具向沼泽地奔去。他看见一个小孩正在泥潭中拼命挣扎，眼看就有生命危险了。农夫不顾自己的安危，救起了那个小孩。第二天，农夫劳作的田边停了一辆豪华马车，一位英国贵族优雅地从车里走出来，自我介绍说是被救小孩的父亲，现在特地来向农夫道谢。农夫连忙说这件事并没有什么。

贵族说：“我要给你一笔钱，作为你救我孩子的报答。”农夫回答说：“我不想要报答，因为这是我应该做的。我不能为这样的事接受酬金。”

正当这个时候，农夫的儿子走出家门口。“这个孩子是你的儿子吗？”贵族问道，“我有一个建议，让我把你儿子带走，我要为他提供最好的教育。如果他像你一样，他一定能成为了不起的人。”农夫同意了贵族的建议。

时间过得很快，农夫的儿子后来上了医学院，顺利地毕业了，并成为当时享誉世界的医生。又过了几年，贵族的儿子得了肺炎，经过注射青霉素得以康复。

那个英国贵族的名字是伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在第二次世界大战期间领导英国人民战胜纳粹德国的英国首相温斯顿·丘吉尔，农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。

因为一次偶然的邂逅，改变了农夫儿子的命运，也改变了贵族父子的命运，可见人脉对生活是多么重要。在这个信息高度发达的时代，我们拥有无限的信息，就拥有了无限发展的可能性。信息来源于你的情报站，情报站就是你的人脉网。人脉有多广，你的情报就有多广，这就是你事业走向成功的基础。

人们都希望自己有一个生命中的“贵人”，在危难之际或关键时刻能帮我们一把，打开我们机遇的天窗，使我们拨云见日，豁然开朗，顺利进入成功的境界。他可以大大减少我们获得成功的时间，提高我们成功的速度，使我们能够站在巨人的肩膀上。

人们总是在不断地开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。

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好人脉是一座挖不尽的金矿

生活中的每一个人都有着自己的人脉网络，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛校友影响之大，实非言语所能形容。哈佛商学院建院以来有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，他们在团结精神的凝聚下，织成了一张强固的人脉网络。对于后者，几位在中国创业的哈佛MBA体会最深。他们在没有其他更深背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。因为在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任。

好人脉能够为上班族创造机遇。李嘉诚次子李泽楷的家中餐厅里挂满了镜框，照片中多是李泽楷与一些政界要人的合影，其中还包括新加坡前总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。李泽楷善于结交上层人士，为自己广植人脉，这也为他在商界打拼奠定了坚实的基础。

1999年3月，李泽楷凭借着广泛的人脉资源，拿到了香港特区政府建设“数码港”的项目，由他的盈科集团投资独家兴建。此后，他再次利用了人脉这个宝贵的资源，一举收购了上市公司得信佳，同时将原来的盈科集团更名为“盈科数码动力”。由于“数码港”这个项目的刺激以及盈科的收购行动，使得李泽楷公司的股市市值由40亿港元一跃上升为600亿港元，成为了香港第十一大上市公司，而500多亿港元利润也使得人脉资源的回报率可见一斑了。

随后，在2003年1月，李泽楷应邀出席了举办于瑞士达沃斯的世界经济论坛。这个顶尖的商界论坛让他有机会与索尼的董事长兼首席执行官出井伸之、微软的比尔·盖茨等杰出的企业家讨论商界沉浮，为他的个人形象又添上了锦绣的一笔。更加重要的是，这个机会再一次增强了他的人脉力量，形成了人脉资源的良性循环，他达到如今这样的地位，那么想不成功都难了。

或许有人会说，李泽楷是什么人？那是李嘉诚的儿子，他本身拥有的机会就是别人可望而不可即的了。可是有着这样心理的人，恰恰忽略了最重要的一点，机会是永远留给有准备的人的！

不要忽略身边的每一个人，说不定哪一天，他就会成为你人生转折路口上的一根指南针，带你走向铺满鲜花的成功之路。

上海的一家咨询公司的董事长吴华，在谈到自己的成功之路时曾说，他有今天这样的成就是离不开朋友的帮助的。

吴华，个人资产超过八位数的一家上海咨询公司的董事长，他的成功也不是偶然的。在别人向他请教成功秘诀时，他不禁感触地说道：“我的事业之所以如此顺利，那是因为有朋友们的帮助啊！包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”

在1999年到2000年的时候，上海出现了房市热，那时很多的楼盘都被一抢而空。即便排了很久的队，买房的人还是会出现失望而归的情况。在这种大环境下，吴华接受了朋友的推荐，看准了时机涉足跨进房地产行业，而且他不仅可以通过朋友买到多处房产，还能拿到折扣的价位。2004年，随着政府的宏观调控，房地产行业出现了各种限制政策。这时，吴华的朋友建议他将手上的房产及时变现，他也因此收益颇丰。

那么，他的朋友为什么总是会想起他、帮助他呢？其实，这与他善于有效地利用自己的人脉力量有着必然的联系。他直言自己的朋友多达两三千，而每年都会见三四次的就有1500人之多，在这其中，有三四百个是属于经常联系的。这下你明白了吧，他为什么会比别人有更多的机会，因为他在机会来临前，已经做好了充分的准备了！

在如今这个讲究双赢、多赢的时代里，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。因此，为了更有力地拥有财富，“人脉健身”就成为了每一个想要获得成功的人，不得不修的一门“功课”了！

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播下人脉的种子就有收获

人们常说：人在40岁以前是靠能力做事。40岁以后则是靠人际关系做事!

这并不是说40岁以后就不必用到能力，而是强调在40岁之后人们的事业，应该善于运用人际关系，这样才能做得轻松，而且成效也大。如果还要靠自己个人的力量，当然也是可以做事，却很难有大的成就!

罗马城不是一天建造的，良好的人际关系并不是一日之间可以建立起来的。如果到了40岁，你才认识到人际关系的重要，想建立自己的人际关系，就有些亡羊补牢的意思了。当然也会有成绩，但要看到成果，必须在三年，甚至五年后。因为良好的人际关系需要长时间的经营。人与人之间的了解需要时间，再从了解进步到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至三十年!三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人际关系，有时甚至会使你遭受毁灭性损失!所以，我们必须建立一种经得起考验的人际关系，而不是速成的人际关系，而要有好的、经得起考验的人际关系，就要有一种“播种”的观念，就像农民在田里播种那样!

要得到一棵果树，必须先有种子。而“播种”是获得果树的必要条件。也许种子会腐烂，不发芽；但不播种，就绝不会有果树长出来!经营人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，你就无法与别人建立并保护一种良好的人际关系。即使有人主动来和你建立关系，但也要你用心地回应，这关系才会持续下去!你若冷淡以对，所有的人都会远离你。

有些种子会在节气到时发芽，但有些却并不这样。像有些干燥的地方，种子可以在土里深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。经营人际关系也是如此，有时你的用心很快就会从对方那里得到回馈，但有时却得不到。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，只要你播下了友谊的种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来!而这发芽的时间，有可能是在你四五十岁时，虽然时间较长，但总是有希望的!

并非每颗发芽的种子都能长成大树。你得小心勤快地为种子灌溉、除草、施肥，它才会有可能长大成树，开花结果。人际关系也是如此，你也必须以热心、善心来维护它，尤其不可“揠苗助长”。急于收获果实，这只会破坏你的人际关系，并且，一旦你这种“揠苗助长”的作风在人们中散播出去，会成为你的负债!

播的种子越多，发的芽也越多。一段时间之后，你会获得一片森林。那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此。人们在年轻时用心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的。但是经过一段长时间的累积，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实!

无论你处于什么样的年龄阶段，无论你现在的人际关系如何，不必急，用“播种”的态度来经营自己的人际关系，而且越早播种越好。在不久的将来，你定能够享受到收获的喜悦，任何人都有可能成为你事业成功的桥梁。

在人际关系互动中，很多人常陷入一种情绪——对人家好就希望获得回报，万一结果不如预期，就会陷入怨天尤人的心情，或是选择性地付出。这种锱铢必较的交友方式，必然很难结交到真正的朋友，也必然会在人际交往中常陷于付出了得不到回报的失落心理。其实，交友持有一种付出了就会有回报的心态，现施现抱的心理，对于结交朋友极为不利。我们应这样想：我对人好，是我自己的事情，至于别人要不要也对我好，那是他的选择。

只要你愿意真心与人交往，身边任何人都可以成为你生命中的贵人。经商之余，王玉超也从事房地产买卖。当年王玉超住在安和路的一个生活区内，在小区的附近有一座名列豪宅的大楼，每次王玉超为别人作代理卖房子，第一个就是问大门口的管理员：这里有没有人要卖房子？价钱多少？因为管理员等于是大楼出入住户的窗口。

结果，每一次管理员给予王玉超的答案都是：你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，你就不需要再去找其他中介了！结果王玉超在大楼附近住了18年，一共买卖了7间楼房，每一层楼的买卖价格都很高，平均一间赚了100万元。

为什么管理员会对王玉超这么好呢？原来，每一天只要经过大门，王玉超一定会向他们打招呼，把这些退休的老伯伯当成自己的长辈。不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享，这都是出自内心的感谢和敬爱的报恩。

当时那栋大楼住了200多家住户，几位轮班管理员平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的话。

其实，大楼管理员时常不定期更换，说不定哪天就换一位新人，加上这些管理员伯伯年纪一大把，任谁都不会想到他们自己对一个毫不相干的陌生人的事业和工作有什么关系。王玉超的招呼、问候和微薄礼物，全然是心存敬意，压根儿没想到其他。

回顾自己做房产的经历，王玉超做梦也没想到：顺手送一盒饼给管理员，只是为了让他提供一些或许有用或许无用的买房人的线索，谁知这个人竟会让我赚进几百万元！王玉超的经历告诉人们：致富的关键并不在于你多么聪明、懂得算计，或是找多少专家、顾问，这些都是其次。最重要的是，如果种下好的因缘，老天爷自然会送给你美好的果实。

或许你种下的因，不一定马上产生结果，但是总有一天你会看见。“人脉”永远是你最大、最宝贵的资产，实现成功的目标需要很多“贵人”的协助，拥有丰富的人脉，就有更多机会获得“贵人”的相助。

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要发达不靠菩萨靠人脉

要实现事业的发达靠菩萨保佑，靠自己单打独斗，都无济于事。只有人脉才是事业成功的基础。渴时一滴水胜似甘露，关键时候他人的资助可以打开通向成功的路。

著名的“领带大王”曾宪梓生产的“金利来”领带名扬四海。当年他创办香港金利来集团时，仅仅有6000港元的资本。发展到今天，金利来集团已经成为庞大的企业集团，曾宪梓个人财富超过20亿港元。回顾曾宪梓的发迹史，几乎无人不为他当年不争遗产换得他人解囊相助而感慨。

曾宪梓的父亲和叔叔在20世纪20年代末就赴泰国做小生意。曾宪梓4岁那年父亲病逝，留下的两间小百货店由叔叔打理。

这时曾宪梓与母亲生活在老家，后来曾宪梓大学毕业后分配到广东省农科院生化实验室工作。

后来，曾宪梓的哥哥去了泰国，哥哥认为父亲的遗产只是交给叔叔打理，故要求收回叔叔“侵占”的父亲遗产。哥哥常与叔叔发生争吵，两人积怨渐深。为了与叔叔抗衡，哥哥多次来信要曾宪梓到泰国去，好联手向叔叔讨回父亲的遗产。

1964年曾宪梓到了泰国，于是哥哥拉他去与叔叔讨个公道。当哥哥与叔叔争吵时，曾宪梓默不作声，脸上还带着羞容。不久，曾宪梓从别人那里了解到，日军占领期间，曾家被日军和当地流氓洗劫一空。后来叔叔几乎是白手起家，惨淡经营了20余年，才有今天的规模。曾宪梓了解到这种情况后，决定不依赖先父的荫庇，自己创业。

曾宪梓无意与叔叔争遗产，把精力全部投到领带制作上。他制作的领带，交给哥哥的百货店销售。1966年，曾宪梓的妻子黄丽群带三个儿子来到泰国。曾宪梓为养活一家五口人而发愁，加上不习惯泰国炎热多雨的气候，便决定回香港发展。

由于曾宪梓主动放弃遗产之争，叔叔为他的理解宽容所感动，对他特别好。在他返港前，叔叔有心帮助他，拿了一匹英国绒布给曾宪梓做领带，让他好赚点盘缠。曾宪梓帮叔叔做了60打领带，本来制作款仅仅为900港元，叔叔却给他1万港元。曾宪梓说他无功不受禄，坚持只收取900港元，余下的钱全部返还叔叔。

两手空空来到香港的曾宪梓，寄住在姑妈家。到港没过几天，曾宪梓就收到了叔叔寄来的1万港元。叔叔一再声明，这不是做领带的额外报酬，而是给他一家的安家费。在这种情况下，曾宪梓收下了这1万元钱，并回信给叔叔，表示一定发愤努力，回报叔叔雪中送炭之恩。

叔叔资助的这1万港元对于曾宪梓起了很大作用：2000港元给姑妈过春节；2000港元租下油麻地平安大厦一套60平方米的住宅，使全家有了安身之处；剩下的钱全部作为创业资本，购买做领带的工具和用料。租房、过节、创业全解决，真是一举三得。

创业之初，条件艰苦。曾宪梓开的是夫妻档，厂房就是家里的小客厅。曾宪梓做裁剪，黄丽群缝边，他们的工具只有一台缝纫机、一把尺子、一把剪刀、一只熨斗。每天他们俩干到深夜一两点，赶制出一批后再拿到九龙最旺的尖沙咀去兜售。

稍后，曾宪梓一人承担推销工作。他总是风雨无阻，出现在洋服店和衣档小摊，耐着性子推销自己的产品。期间他也碰到过不少尴尬事，有一次一位洋服店老板见他衣着褴褛，竟然对他下逐客令，他的眼泪禁不住流了下来。回家后他领悟到自己做领带生意，竟然不注重形象，自己也有不对的地方。于是曾宪梓穿着整齐的衣服去向店老板赔罪，他的诚心打动了对方。那位老板不仅接纳他的领带寄卖，后来还成了他的好朋友。这位店老板在曾宪梓开辟领带销售渠道，成就个人事业方面起到了很大的帮助作用。

曾宪梓毕竟受过高等教育，懂得把握市场潮流。他决定用泰丝做领带，设计好款式图案，寄给在泰国的叔叔，请他到相关的厂家采购或定制。叔叔多次在金钱和领带销售等方面帮助他，共为他付出了约3万港元的定金。泰丝做的领带，果然不同凡响。曾宪梓凭精致的制作，终于把领带打进了百货公司寄卖。一年半以后，他除去一切开销，积攒下了3万多元利润。他立即乘飞机前往泰国，把钱还给叔叔。叔叔说他攒下这些钱不容易，让他留着做大事业。曾宪梓坚决要还，叔叔拗不过他只好收下，叔叔感慨地说：“我今生没见过像你这样重义轻财的人，菩萨一定会保佑你发达!”

叔叔的话一点不假，曾宪梓后来真的发达了。但他不是靠菩萨，而是靠自己努力靠自己营造的好人脉。当然其中也有叔叔的一份功劳，叔叔曾主动提出以自己的部分不动产做抵押，成全曾宪梓获得从泰丝厂商购进泰丝的便利，大大地缓解了发展基金的困难，为曾宪梓做强做大奠定了良好的基础。

叔叔的鼎力相助，令曾宪梓事业如虎添翼。1970年，曾宪梓夫妇创办“金利来(远东)有限公司”，员工增至100多人。从这一年开始，他所生产的领带，正式采用“金利来”商标。

从上世纪80年代开始，金利来突破单一领带产品的经营范围，将产品扩展到“男人的世界”，产品包括T恤衫、运动服、西服、皮带、皮具、袜子等。90年代，金利来的生产基地基本上转移到内地，其中以曾宪梓老家梅州的金利来中心规模最大，占地120亩，设有10间工厂。

曾宪梓成功后为公益事业捐款数亿港元，成为著名的实业家、慈善家。任何人都不可否认在曾宪梓成功的路上，他的叔叔曾起到了举足轻重的作用。

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善用属下的能量

善于利用属下的智慧，是步入成功殿堂的最坚实的基石。一个人的智慧和能力总是有限的，没有人会是全才，十八般武艺不可能样样精通。虽然我们凭个人的努力做不到全才，但是却可以充分地利用属下的智慧为我所用，以成就伟大的事业。历数各代的成功之士也往往是运用情感投资善待属下，充分挖掘出属下的智慧和潜能。

只有懂得人脉，能够充分发挥属下的能力为自己所用，才会取得非凡成就。

松下公司创始人松下幸之助以严格管理闻名，但他对“情感管理”也有一手，充分利用了属下的智慧。

为了尽快挖掘到第一桶金，让松下公司壮大起来，松下将严格管理用到了极点，并且也达到了松下公司发展的目的。但随着公司的扩大，企业文化延伸，松下感到光靠严格已管理不了公司了。

虽然松下幸之助体质比较虚弱，精力不是特别充沛。但是无论松下多么繁忙，从来都不会忘记关心员工的生日。朋友、员工的生日、婚礼，他都能亲自题写贺卡。他的亲笔题写使他的贺卡渗透着一种浓浓的人情味。

松下每年过生日的时候都会收到许多的贺卡和贺电，他对这些贺电和贺卡一般都要亲自写信表示感谢。他不愿意让秘书打印回信，他认为打字的机械味有一种冰冷和拒人于千里之外的感觉。

松下尽一切努力，以不同寻常的热情在雇员中培养热爱企业的精神，使雇员把他们所做的工作当作自己应该为之尽职的事业来做。

松下幸之助的人情管理，既提高了雇员的工作效率，同时又使所有职员都能够拧成一股劲来参与公司的发展，收到了简单的管理所达不到的效果。

如果你懂得重视人脉的道理，网罗人才就应该不拘一格，兼收并蓄，为己所用。任何时候都千万不要忘记：只有充分调动属下的积极性，才能为自己的事业增光添彩。

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地缘关系要抓牢

面对与自己有着地缘关系的人，一股无法抑制的乡情便油然而生。有一首歌是这么唱的：老乡见老乡，两眼泪汪汪。出门在外，举步维艰。同在异乡为异客，老乡相见就格外亲热，帮忙办事更是特别爽快。

或许同乡之间没有什么较深的感情交流，主要凭的就是乡情，双方更多的共同点便是在“乡音”上。如果同在异乡谋生，遇见操着一口乡音的老乡时，常会自然而然地勾起人们内心深处的一种亲近的感觉。这样，如果你向对方请求帮助，对方极易答应托他办的事。

除了利用乡音托同乡办事，利用土产也是一条较好的途径。很多时候，土产并不很贵，但那是故乡的特产，外地买不到，这样，土产中便包含了浓浓的情意，在这种感情支配下，老乡会答应你托他办的事。

在离开家乡很长时间之后，人们常常会因为生活、事业上的挫折，生活习惯的不同，勾起他思念家乡的感情。无论是谁，无论他离开家乡的时间有多久，他都与自己的家乡有一份浓浓的剪不断的牵挂之情，这份感情是每一个在外游子的精神支柱。

无论身处何地，在每一个离乡背井的人的记忆深处，都有关于家乡温馨的回忆。平时一般人不轻易流露这种感情，但若勾起了他的这种感情，则一发不可收拾。

如果你有事要求助于自己的老乡，最主要的就是以乡情感动他，勾起他对家乡的思念，使他想到要为家乡做些什么，你就是近水楼台先得月的最大受惠者。

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同学人脉最珍贵

我们每个人都有近十年或更多年的学习经历。仔细地回想一下，从小学、中学到大学，与我们同班同校的，可称为同窗情义的人何止几百。同学之间有着共同的记忆，共同的经历，共同的成长环境，这便是同学之间相互帮助、相互协作的情感基础。同窗之情，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情。同学之间办事最实在，也最得力。

世界上，少年时代建立的同学关系是非常纯洁的，并且常常会发展为长久、牢固的友谊。学生时代的年轻思想单纯，热情奔放，对人生、对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同追求的目标。曾几何时，彼此在—起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都毫无遮掩地袒露在别人面前。由于同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等都有着长时间的深入了解。

一些人在学生时期并非那么引人注目，交往的范围也很有限度。但是，你也大可不必受限于昔日的经验而使想法变得消极。在踏入社会后，每一个人所接受的磨炼均是百般不同的，绝大多数的人在经历职场的历练之后开始注意到人际关系的重要性。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你可以完全重新展开人际关系的塑造。总之，你不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。

每一个人都牵挂着自己昔日的同窗，说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。如果你还想成就一些事业，就千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。

大千世界茫茫人海，你与他(她)成为同学，可谓缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。在与同学分开后，还能与对方保持一种相互联系、愈久弥坚的关系的话，那对你的一生，或者说对你将来要达到的目的与理想是很有好处的，这其中的有利方面，也许是你从未想到的。

有时同学关系在关键的时刻发挥出巨大作用。但是，平时一定要注意和同学培养、联络感情。只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，当遇到困难时，同学才会心甘情愿地帮助你。长时间地与同学失去联系，同学情就会变得生疏、淡化，甚至形同路人。你去托他办事时，一些比较重要的关乎他的利益的事情，他就不会帮你。

常参加同学间的活动，才会得到照顾。有些人愈来愈看重物质。一些人目光短浅，与老同学往来时、聚会时不甚热情，分开后不相往来。这种人遇到事情时再来找老同学，谁会给他帮助呢？

因此，许多同学在分开后常常会借这样那样的活动彼此联系。人们只有参加这样的活动，加深同学之间的感情，在你托同学办事时，你也会说得自然。同学也会答应得爽快，积极地努力地去办。

同学之间的交往贵在真诚。遇到自己有难处，同学又能帮得上忙的时候，不要自己一个人硬撑着。谁都有落难的时候，向同学求助并不难堪。何况同学关系非同一般，不要担心欠下人情债。同学帮助了自己，当同学需要你的时候，你只需伸手相助不拒绝就行了。

或许，你会认为你与自己所求助的那些同学关系不够“铁”，怕说出求助的话，对方拒绝自己，丢了面子无法下台。此时，你不妨了解一下你所求的这位同学平常与哪位同学来往最密切，然后，邀上第三方去求同学帮忙。不看僧面看佛面，同学也许不会给你面子，但他应考虑给自己最亲近的那位同学面子，如果他的面子都不给，这样的同学不交往也罢。当然，这种情况少之又少，除非其的确有难言之隐，通常同学都会慷慨相助的。

同学之间的关系，是社会中人们最为亲近的一种人际关系，只要你用心去与同学交往。同学就会成为你成就事业的最为重要的人脉资源之一。