如何做好房地产报纸广告 北京设计公司, 画册设计, 宣传册设计, 平面设计, 企业形象设计

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近年来，翻开各大报纸，形形色色的房地产广告接踵而来，在一期报纸广告中，房地产广告占了大量比例，遇到双休日与节庆日，比例更大幅上升。报纸作为一项有效的传播工具，是现阶段房地产广告的常用媒体，其时效性强、覆盖面广、制作灵活、易于收藏、信息量大、周期短、易于控制的优点使得报纸广告成为楼盘宣传的一种必要手段。楼市的每次崛起和繁荣的时候，必将伴随着报纸上的房产广告数量的直线上升。房地产报纸广告林林总总，但其目的不外乎为企业或特定楼盘的营销任务服务。在具体营销目的的指导下，选择不同类型的房地产报纸广告，并适当配以其他媒体的广告同步、有选择的进行宣传，以达到最有效的广告效果，促进楼盘的销售，提升物业和企业的总体市场形象。分析目前大量涌现的房产广告，总的来说都可按以下两种标准进行分类：

  ★依据广告性质不同，可分为楼盘广告和企业楼盘综合广告。
  楼盘广告指只围绕楼盘本身的情况:如座落、卖点、小区情况等展开，至于开发商、代理商、设计商、承建商等相关单位只简单列示，不作具体介绍。大部分报纸广告即属此种类型。企业楼盘综合广告是指开发商的介绍在广告中占一席之地，开发商与楼盘彼此映衬，通过形象的树立来促销。如“明日星城”，开盘广告花一半笔墨述说开发商“东方金马”的以往业绩，继而引出现今的代表作“明日星城”；另一半则是该楼盘的大体概况。这类广告多在开盘前或初期使用，给人以实力和信心的保证；在开发商对旗下在售的所有楼盘作宣传时，这种广告也是常用的一种手法。如“上海城开成立四周年庆典，回馈社会，安居徐汇”，旗下“虹枫大厦”等4座楼盘同时作推广。
  ★依据广告目的不同，可分为5种类型。
告知型。出现在开盘前期和初期，意在提高楼盘的知名度和潜在客户的认知感。采用简介形式配以效果图。如“衡园”开盘广告，大幅字体“开盘”加上规划的小区情况介绍：“乔顿花园”一句“多层闪亮登场”配以简单介绍，简洁明了。
说服型。出现在销售中期，随着工程的推进，列出楼盘的种种优点或卖点，劝说购房者接受，以期提高市场占有率。如“东方巴黎”一则广告，在列举了种种优势后，以标题“您还犹豫什么”发起进攻。
提示型。贯穿于整个销售周期，对其间种种事件进行提示。事件可以是工程进度达到阶段性目标、样板房制作完毕、房屋会展台位置通知、全面调价说明、新房型问世、SP活动等等，提请购房者注意，也给购房者一个讯息。如“大闻•丽都苑”之“封顶热销景观小高层”；“天鼎花园”之“示范屋全面完成，敬请参观”；“上海花城”之“艺术大师著名画家荟集上海花城”。
形象型。往往配合楼盘或开发商获奖情况而作，提升整体品质和形象。如“上南心苑”一则广告以“荣登2000年第一季度浦东楼盘销售榜第8名”为主打；“金桂苑”在获得鲁班奖后，打出一则“鲁班奖＋住宅示范小区＝建筑全优”的广告。
促销型。出现在时逢节假、喜庆活动，采用的手段是以价格为主，也有推出保留房型、获赠礼品等多种形式。如“五一”前夕，绿地集团推出“迎五一”看楼盘，抓时机，买特价“旗下各楼盘限量特价销售”；“生活大师”5月3日－15日凭广告抵价2万元；“贵龙园”于5月1日－10日推出经典房型；“玉城大厦”开盘酬宾，前10名为购房者免一年物业管理费和车位费。
  ★根据一则广告所传达的内容范围大小，可以分为3类。
单一卖点。指一则广告基本围绕一个卖点展开。价格、房型、地段、品质、环境或其他。单一诉求能直接吸引人们的注意，使许目标集中奏效。
若干卖点。指一则广告强化几个卖点的作用，在有限的空间里传达信息且利用了版面篇幅，但阅读者接受保留期较单一卖点型广告短。
    综合传达型。综合传达型的广告几乎包容了该楼盘的全部信息，且各自比重相持不下，信息却不易达到效果。若设计表现不佳，容易造成堆砌零乱之感，不便注意和记忆。这种广告多被低价盘采用，因广告费用受限，以期通过少量广告传达尽可能多的信息，但往往事与愿违。
  
目前，在温州，房地产报纸广告的出现频率非常之高，平均每天能在报纸上看到两则以上的房产广告。 而从总体上来说，现在的报纸楼盘广告画面均为彩色，并都经过精心包装，粉墨登场。黑白广告几乎绝迹，就是套红广告也极为罕见。这表明开发商的美学意识在提高，老百姓的欣赏水平也在不断上涨。当然，一则好的楼盘报纸广告并不是靠着绚丽的色彩、精良的设计便能吸引消费者眼球。好的报纸广告同样需要经过详密的策划，将策划思路通过图像和文字在平面上展现出来，以达到宣传楼盘，建立品牌的作用。归纳总结，我们可从以下几个方面来进行报纸广告的策划：

1、报纸媒体的选择：
温州报纸种类繁多，各有各不同的阅读人群，会产生不同的效果。一般广告主偏爱发行量较大的报纸。受广告预算的制约，除某些重要结点外，一个楼盘的广告通常不会全部含盖本地区的各大报纸，而是通过广告费用与广告效果的比较来进一步选择，一般用每千人（户）成本来衡量，取其低者。通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。目前温州晚报、温州都市报是房地产广告主的偏爱。

SI设计门面设计影视创作影视制作展示设计名片印刷网站优化展厅设计2、广告日期的排布：
完整的报纸广告的周期应从属于它的营销周期，即开盘前期、开盘期、强销期和持续期4个部分。由于房地产商品售后还有大量的工作：如现房售后的物业管理，期房售后的交房、入住、物业管理等，使这部分内容也包含在持续期的范围之内。开盘前期报纸广告以告知型为主，配合现场POP广告和户外广告固定性广告的制作。开盘期报纸广告范围扩大，表现在数量上的频繁和刊登报纸种类的增多，伴随着开盘期庆典活动和促销活动，这时的报纸广告以告知型和促销型为主，广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。当强销期来临的时候，大量的报纸广告继续推进，各种类型都有展现，同其他各种广告媒体互相配合，促销攻势全面拉开。强销期过后的持续期相对较长，广告量比较平静，其间随着工程进度的推进、SP活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的广告配合，直至销售完毕。出于对树立公司形象的考虑，在持续期内，即使销售已完毕，广告还会平稳继续，多以软广告形式出现，以迎接下一期开盘或公司的另一个新盘问世。在持续期内广告日程型态的排布多采用间歇型和脉动型，软硬广告兼施。　
  通常在较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。

3、广告的大小、投放位置和版面的考虑。
    广告大小主要有整版、半版、直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。
4、广告设计和文案表现。
    这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。
    ①醒目的标题。广告效果50％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。
    ②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。
    ③易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。
    ④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。
    ⑤投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。
    5、广告效果的测定。
    通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。

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