众所周知，人体内最大的比重构成就是水，关于水的话题一直是全世界都持续关注的重点，水作为人们每天都需要消费的产品，以各种形态充斥在整个快消品市场中，随着对环境、对健康、对生活品质的精神层面提升，高端矿泉水品牌便迎势而上，逐渐在国内市场上找到了产品定位方向。在这里联想到广告大师奥格威说过的一句话：每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。最重要的决定是如何定位你的产品。
以高端矿泉水品牌为例，创新力是品牌营销的灵魂，同时也是延长产品生命周期的最有效方式，侧重水源地、水含元素、理疗功效的立体展示，为其产品提升品牌价值奠定了重要的基础。高端矿泉水品牌又是用什么卖点来提升价值的呢？
卖点1、对水源地环境、水含元素进行具体描述。以水源产地国家为基调，不断发掘当地环境特点与之相偕的联系，再描述水源本身的独特性，诸如：来自阿尔卑斯山脉的法国天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份等等。
卖点2、在高端消费群熟知的市场中做形象代言。品牌定位在高端消费群，且频频与社会名流高调进行接触，诸如：八国峰会、国内奥委会、北京“三高”演唱会、世界杯代表团等的指定饮品。使这些都成为很自然的事情，产品自身的独特价值分享带给消费者独特的体验，将品牌价值准确地传递出去，使之成为一种“身份消费”的概念，成功去征服消费者。
卖点3、突显水理疗功效拉开与同业产品的差别。诸如：经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡，其钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。统一选择在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染，以保证其天然纯正和清新爽口的水质。矿泉水外瓶的喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤，并有助于妆容贴面持久等等。
卖点4、利用品牌文化做延伸，来提升价值。没有生硬的直接强调产品功效，而是通过讲一个小水滴历险最后回到发源地的故事，让小水滴象征的可爱、干净等则意义让消费者产生了丰富的联想，从而达到对品牌水天然、纯净理念的形象表现。
卖点5、不断创新对瓶身的艺术包装设计。追求纯粹一致，并不盲目追随形势。不改变产品自身的味道，只选择在产品外包装设计、盛装容量上做改变。让瓶身包装更像一件艺术品，保证品质的同时兼具美观性。
卖点6、品牌建设与消费者心理需求相结合。一种水，当它被赋予了文化与时尚时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚的价格，怎么衡量它也不贵。高端品牌源于文化与时尚的附加，不仅仅是一瓶矿泉水，更是一个概念，一种对健康、高品质生活方式的向往和追求。
卖点7、重视渠道建设、价值链建设的拓展。以高档商场、酒吧等场所作为目标终端，在这些地方，选取关注度高的特殊位置来展示，诸如：酒店客户的房间，为的是让之前没有接触过该产品的消费者从侧面了解品牌，体验品牌，在高档酒店放的矿泉水自然也是高档的，价格即使较高，却定位精准。 晨立宣扬是一家专注于创意设计与商业摄影的专业型品牌平面设计公司。主要以企业形象设计、VI设计、LOGO设计、标志设计、羽绒服摄影设计、企业画册设计、宣传册设计、海报设计、包装设计等平面设计及服装摄影为焦点的创意研究和执行团队。作为一家专业的北京设计公司，我们关注企业各种平面设计的要求、创意、定位、推广、应用等项目，为客户提供最优秀的画册设计等全方位的平面设计服务。网址：http://www.bj-cl.com | 
发表于 2014-6-19 14:02
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