在经济高速增长的当下环境中，各行各业竞争激烈，同类型产品争抢市场的情势严峻，自身品牌推新节奏更是越来越来，企业与企业之间比拼的已不仅仅是营销，更是独特的“内功”。更多企业经营者清楚意识到产品已成为营销的载体，也是营销的核心支撑和基石。想提升企业销售，就要尽快打入主流消费市场，产品就是实现逆势增长的“利器”，而将全新产品推出也是企业调整产品线最好的时机。当然，不同规模的企业应当采用不同的产品策略：
1、众所周知，新品失败率高。尤其是在对同业竞争对手的市场行为分析不够时，应适当放缓新产品上市速度，在既有同类商品中寻找微优势，来加以调整包装进行宣传，再配合产品上市。另外，如果新品计划是想中高档延伸时，更需做足市场分析和消费者市场调研。
2、有时候新产品也可以使一种经典老产品做适当改造升级后的全新蜕变，在保持原有内外包装主体风格的前提下，在成本不变或微增的情况下进行升级，这样既给予消费者以新奇感，又能很好利用原有的消费者基础。一般情况下，赋予老产品新使命的成本和风险都比较低。http://www.bj-cl.com
3、从长远来看，稳定的产品质量才是抗疲软最好的法宝。所以，全新产品在投放到市场之前，对其质量需要有严格的把控和测试，如果质量不稳定或下降，可信度下降，就会被消费者所抛弃，即使日后市场复苏，这些问题产品或问题企业也很难东山再起了。
4、在现有主力产品的基础上，衍生出一款和现有主销或主推产品接近或关联度较大的产品，以抢占新的价格段。此策略成功率相对较高，不足之处是可能对原有产品或品牌造成伤害。
5、适当压缩产品线，将一些竞争力弱、赢利能力差的老产品和成长性差的“夹生饭”新产品砍掉，或将其降格为局部区域性产品，在支持力度和营销费用上应当相应降低。
6、企业还应找到新的主流价位段，并对自身的产品策略进行适时调整。如果在现有的产品中，正好有某款产品位于主流消费价位段之中，可直接将这款产品升格为主打产品。http://www.bj-cl.com
综上所述，企业应当适当压缩产品线，将营销的重心放在主销和主推产品上，重点强化“根据地市场”，围绕新的主流价位段立体布局，向上突破上量，向下挖潜扩容，最终实现“小区域，高占有”的目标。
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发表于 2014-6-19 17:23
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