商品销路与POP广告关系紧密亲密，由于POP广告会制造出良好的店内气氛。并且近年来消费者对音乐、色彩、外形、文字、图案等的感觉，越来越表现出浓厚的爱好。倾销员如能有效地使用POP广告，会使消费者享受到购物的爱好，并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响。因此假如倾销员具备POP广告方面的知识，就会在造访零售商时，对零售商提供建议，并给予实际的匡助，这是一种很好的销售增援。
POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE）。它可以捉住顾客心理上的弱点，利用精美的案牍向顾客夸大产品具有的特征和长处。POP广告被人们喻为"第二倾销员"。
POP广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用：
对消费者来说，POP广告可以告知新产品上市的动静，传达商品内容，使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性；告知顾客商品的使用方法；消费者在对商品已有所了解的情况下，POP广告可以加强其购买念头，促使消费者下定决心购买；匡助消费者选择商品等。
对零售商来说，POP广告可以促使消费者产生购买冲动，进步零售店的销售额；制造出轻松痛快的销售气氛；代替店员说明商品特性、使用方法等。
对厂家而言，POP广告可以告知顾客新产品上市的动静，诉求新产品的机能、价格，唤起消费者的潜伏购买欲;吸引消费者的留意力；使经销商产生爱好；夸大产品长处，特别是在开展赠品流动时，可以充分利用POP广告的媒体特性。
POP广告的分类
（1）店头POP广告：置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、什物大样本等；
（2）天花板垂吊POP，如广告旗帜、吊牌广告物等；
（3）地面POP广告：从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售性能；
（4）柜台POP广告；
（5）壁面POP广告：附在墙壁上的POP广告，如海报板、告示牌、装饰等；
（6）陈列架POP广告：附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡等。
POP广告的三个功效
国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买（或称冲动购买），也 能有效地促使计划性购买的顾客坚决决议计划，实现即时即地的购买不论哪种购买形态,有效的POP广告都要经由以下三个功效层次的递进,完成促销功能的实现。
(1)诱客进店
既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决议计划，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。POP广告促销的第一步就是要惹人入店。
一方面，应利用店面POP极力展示商店的自我特色和经营个性.首先应明确告知商店的经营征，诱客进店，
(2)驻足商品:
留意观察商品：商品若能产生使顾客驻足祥看的气力，POP广告必需仅仅捉住顾客的爱好点：此外如现场操纵、免费赠予、试用样品等都可调动顾客爱好，诱导购买行为。
(3)刺激终极购买：
激发顾客终极购买是POP广告的核心功效，因此必需捉住顾客的关心点与高兴点。有效的POP应针对顾客的关心点进行诉求与解答，有无专人先容产品，可产生10陪的销售气力差别。设计有震撼力与视觉冲击力的广告，可诱发顾客的高兴点，促成冲动购买，
走进零售场所时，消费者对大众媒体中的广告只有恍惚的品牌印象，ＰＯＰ可使顾客产生品牌回忆与记忆顾客之与实际商品联系起来，产生购买步履。大众媒体提供购买的理由，而ＰＯＰ广告则提供购买的刺激与激励。总之，POP所扮演的就是把大众媒体广告所积累的效果，浓缩在销售现场，做最枢纽、最直接、也是终极的演示与促销。
案例：某商品POP广告的布设
(1)制作1×0.5m导购牌（展板），设计制作要求品牌凸起、诉求重点凸起、图文并茂、制作牢固，摆放于商店门口两侧或店内合适位置。
(2)招贴画要选择店外两侧1.4～1.8m光洁墙面、店堂玻璃门、或店内1.4～1.8m光洁墙面上，粘贴牢固，排列张贴，视觉及宣传效果更佳。
(3)台牌卡放置柜台，靠近产品摆放处，内装折页或小手册，便于目标购买者具体了解产品。
(4)吊旗并排吊挂于进店2.5m高、正面柜台上方。
(5)户内灯箱亦要选择邻近产品上方摆放。（由企划中央发放彩喷稿，依要求制作，必需做到同一性。）
(6)店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。（企划中央出彩喷稿，当地广告公司制作。）
(7)产品模型分户内和户外两种，户内“金字塔式”拼摆，用透明胶固定，户外应留意避免碰损。
(8)巨幅：6×20m，视觉效果极佳、大气，但要留意防风举措措施。（吊挂于大型商场、超市正面或面临人流量较大的墙面上。）
(9)户外广告牌：大型广告牌，靠近卖场（售点），置于5层楼顶或裙楼（市场成长——成熟期考虑操纵。）
(10)车体（车贴）广告：前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴，产品成长期可根据前提考虑整车车体广告。
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